MUP WEEK8 ブランディングスキル編

商品を売りたいのであれば商品を売るな

・マーケティング、、、特定の人に好きを伝える

・アドバタイズメント、、、不特定の人に好きを伝える

・PR、、、他の人が好きを伝える

・ブランディング、、、相手から好きを伝えてもらう

ブランディングスキルさえあればビジネスが成り立つ

【４つのブランディングスキル】

・コーポレートブランディング、、、どう繋がるかのブランディング
　EX、、、HP・ロゴ・パンフ・代表者・提携先・資本金

・プロダクトブランディング、、、何を売るかのブランディング
　EX,,,価格・材料・パッケージ・雰囲気・デザイン・希少性・資格

・マーケティングブランディング、、、どう広めるかのブランディング
　EX,,,チャネル・ターゲット・メディア、口コミ、SNS、キャッチコピー・ストーリー

・セールスブランディング、、、どう売るかのブランディング
　EX,,,販売方法・提携先・顧客選定

ブランディングがないと負のスパイラルに陥る

価格競争→サービス競争→自社コスト増→利益率低下→コスト削減→PR削減→シェア低下

競合を把握するが、競合を作っては絶対に作ってはいけない
コーポーレートブランディング＝〇〇だが〇〇ではない
例、グーグルは広告会社だが広告会社ではない

適正価格を把握する
みんなが買えるやすい値段の設定すればいいわけではない。
売り上げ、コスト、利益を叩いて一番利益の残るのところを価格設定
一番売り上げが上がるところではなく一番利益が上がるところ
より高く＝価値を提供するのか

ブランディングとは、付加価値を伝えたり、体験させること

スタバを買う理由、、、フランチャイズではない。席幅が広い、コーヒー以外の快適を提供。

ブランディングとは商品やサービス以外のもの（付加価値）をPRすること。
商品を売りたければ商品をPRしてはいけない。
EX、、、YAMAHAピアノ教室、ABCクッキングスタジオ戦略

【３つの付加価値】

１、空間の付加価値

２、商品の付加価値

３、サービス付加価値（エンターテインメント付加価値）
　　※最も安価で対効果の高い