仕事つくる#22 ここ３ヶ月以内に妄想した木材スモールビジネス その２ -木質ストラップ-
さて、本日のnoteでは妄想スモールビジネス第二弾を書いていきたい。商品は木質キーホルダーだ。木質キーホルダーと聞いてパッと想像できない人も多いと思うので、まずは商品の紹介をさせていただく。
木質ストラップの市場
木質ストラップとは、その名の通り木材でできたストラップのことだが、アクリルや金属、プラスチックなどその他の素材に比べ自然の温かみが感じられるという特徴があり、各ジャンルで人気のある商品だ。
今最も勢いのある業界はアニメ業界であろう。アニメ産業は2015年からの海外市場の伸びが後押しし、2017年にはじめて2兆円を突破した。アニメ産業の中でグッズはその一部だが、一人が上限なく所有できることからまだまだ伸び代のある商品だと考えられる。これは私が2017年末までアニメグッズ業界の営業を担当して肌で感じていることなので自信がある。その他でも神社など日本古来の産業と非常に相性がいいため需要がなくなることはまずないであろう。
木質ストラップの作り方
次に木質ストラップの作り方だが、材料と専用のレーザーカットマシンさえあれば簡単につくることができる。材料は５〜１０mmの木の板で、ここ西粟倉村には腐る程ある。また、カスケード利用をうまくすれば、かなり安く仕入れることが可能だ。
カスケード利用 (cascading) とは、資源やエネルギーを利用すると品質が下がるが、その下がった品質レベルに応じて何度も利用すること。
ちなみに、西粟倉村には床板材をつくっている製材所があり、床板材の中で不良品として弾かれた短い板を安く調達することができれば可能性は一気に広がる。
レーザーカットマシンは、色々なサイズや値段があるが、A3サイズ程度の中古品であれば10数万円で手に入れることができる。実際に使ったことがないため、使い勝手については断言できないのだが...
レーザーカットマシンが手に入れば、あとはPCからデータを飛ばせば機械が勝手につくってくれる。その過程は見ていても面白いものだ。
販売先はOEMグッズメーカー
西粟倉村のような山村では、前述したとおり木材を安く調達することが可能だ。しかしネックになるのが直接営業ができないことである。グッズ営業は、お客様にしっかり商品の特徴とリスクを伝える必要があり、電話やメールで完結することはほとんどない。仕入れが安易な分、立地が不利になるのだ。
そこで、OEMグッズメーカー数社に絞って、下請けとして滑り込む作戦がいいのではないかと考えた。そのOEMグッズメーカー数社には同じように訪問営業をする必要があるが、商材として取り扱ってくれることが決まれば、あとはそのメーカーが窓口として全国に営業をしてくれる。最終需要先への直接販売ではないため粗利率は下がってしまうが、こういったグッズは１個つくるのも10,000個つくるのも労力が変わらないため、まとまった発注をしてくれるパートナーを見つけることが何より大事だと考える。
実際に受注しました！
そう、実は実際に受注まで進んでいる。お客様は元職場のOEMグッズメーカーで、使用用途は営業サンプルである。営業サンプルのため50個ほどの小さな受注だったが、その先にある大きな魚が食いついてくれればなかなか面白いことになるのではないかと妄想する。
また、近隣の製材所がレーザーカットマシンを所有していたため、生産はそちらにお任せすることにしている。10万円の投資とはいえリスクを取らず様子をみるのが私の性格だ。小さな案件にも関わらず協力していただける製材所さんには感謝しなければならない。
まとめ
以上、山村で木質ストラップが商売になる可能性を考えてみた。要点を下記にまとめる。
① 近隣の製材所から安く材料を調達することができる
② 10万円程度で生産設備を整えることができる
③ 総合OEMメーカーにパートナーになってもらうことで、直接営業のコストをかけずに量を獲得することができる
④ アニメ産業全体にバブルが到来している
これに加えて、西粟倉村産のヒノキという価値を付け加えることができれば、さらに差別化できるかもしれない。
まあ、このように全てがうまくいくわけでもなく、話が進むにつれ必ず問題が発生するのがモノづくりである。軌道に乗せるまでは一つずつクリアしていくしかない。
以上、妄想でございました。
本日はこのあたりで、
ではまた。
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半田 守
1990生、京都府出身。6歳からレスリングをはじめ、網野高校卒業後、専修大学へ進学しレスリング大学日本一になる。2018年から岡山県西粟倉村に移住し
自然エネルギーの勉強をスタート。同時にレスリングウエアブランドMAMOを立上げ、現役選手にエールを送り続けている。
MAMO：https://www.mamo-wrestling.com/
twitter：@handamamoru
note：”仕事つくる”をテーマに連載中！
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