戦略コンサルのマネージャーを辞めて、”Leaner”に飛び込んだワケ

初めまして、田中英地と申します。
6月からLeaner Technologiesに参画し、COOをしています。
今回は、私自身のことを紹介させてください
（長文になってしまったので、お手すきの際にご笑覧くださいませ）

●新卒で戦略コンサルを選んだワケ

高校まで12年間はずっと野球を、大学ではラクロスをやってました。
そんな、”どちらかというと体育会”な私の経歴からすると、
新卒×コンサルティングファームというキャリアは、珍しいと思います。
先輩・同期の就職先を見ても、五大商社、銀行、大手メーカー… etc
具体的な社名は挙げませんが、それはそれは大企業ばかり

そんな中、部活を引退し、新卒で社会に出る際は、

・やっぱり経営って、”大変だけど楽しそう”だな（⇒入学時から変わらず）
・いろんな会社・ビジネスを見たけれど、”どれも楽しそう”（⇒働いたこともないのに、選べない）
・だからこそ、”数年後にこれだ！”と思えるものに出会ったときに、
自分でできるようになりたい（⇒だから、厳しいところがいいのでは） 

なーんて、漠然と考えてました
そんな中、尊敬するラクロス部の大先輩、あとは三枝さんの本に影響されて、”戦略コンサル”という選択肢を知り、惹かれました
（参考）尊敬する大先輩 小沼さんの書籍

（参考）三枝 匡さんの三部作も面白いです

選考の中で、社員の方と接する中で、何とかやってけるかもと思い、
不安もありましたが、 A.T.Kearneyの門戸を叩くことを決めました。

●A.T.Kearneyでの学び

同期は10人中9人が東大（うち、7名が院生）、自分だけ学卒×体育会という状況にビビりながら、社会人としてのキャリアをスタート。笑
結局、最終的にはマネージャーになるまで、約6年間務めました。
学卒ぺーぺーで、”おしゃべりくそ野郎”だった私に、

・基本的なビジネススキル（問題解決、プロジェクトマネジメント、コーチングetc）はもちろん
・様々な経営上のイシューに対する経験（Leanerのベースとなっているコスト削減はもちろん、新規事業からＭ＆Ａまで幅広く）
・上記に関連する最先端の知見
・＋優秀なクライアント・同僚・先輩との協業 …　etc.

色々な経験をさせてくれた前職には、今でも頭が上がりません
（この辺は、別途まとめようと思います）

ただ、仕事に慣れ、役職が上がり、いわゆるマネジメント（CXO）の方と接し・議論する機会が増えるにつれて、
”経営者の方が抱える課題に、本当の意味で共感できているのだろうか？”と 、少しづつ”疑問”を感じるようになりました。

（新卒コンサルのみなさんが一度は考えることだと思いますが）
プロフェッショナルファーム／アドバイザーの立場ではなく、
”経営する側”としてその一端を担いたい、という思いは日に日に強くなります。

とはいえ、すぐに転職しようという思いはなく、
いまから数年後には、事業サイドに行くんだろうなぁーと漠然と思ってました。

●なぜLeanerに飛び込んだのか

いやいやちょっと待て。
”数年後”って書いてるのに、なぜ今このタイミングで？その通りです。
Leanerに参画したのは、”偶然”、というかひょんなきっかけからでした。
代表の大平は、前職の後輩だったのですが、一緒にプロジェクトしたり（合計1.5年くらい）、朝まで飲んだり、旅行にいったり、公私ともに仲良し（と、少なくとも私は思っています笑）でした

（当時のプロジェクトメンバーで、温泉旅行に行った時の写真）

そんな彼が、2019年頭でA.T.Kearneyを離れた直後の2月頭、いつものように飲みに行きました。
毎度、どんなタフな状況でも、前向きに捉え、楽しそうに話す彼なのですが、その時は特に熱量が凄くて、おじさんながら心を揺さぶられてしまったのです。気づいたら”手伝おっか？”と提案していました。
そして、そんな飲みの場での一言に対して、大平は迅速に、誠実に回答してくれました。

その回答を受けて、自身の中で、次の挑戦するときの条件は何なのか？改めて言葉にしてみました。思い浮かんだのは以下の3つ

①取り組む意義のある領域か？（”ホームラン”が打てるか）
②自身がやる意味を見出せるか？（原体験があるか）
③家族のように思えるチームか？

改めて、Leanerの事業・組織について考えてみると…

①取り組む意義のある領域か？（”ホームラン”が打てるか）⇒Yes⇒どんな企業にも共通して存在する課題＆まだ顕在化していない
＆際立ったプレイヤーがいない （SAP等を除き）
⇒啓蒙するには時間・パワーがいるけど、”相手にとって不足なし”
②自身がやる意味を見出せるか？（原体験があるか） ⇒Yes⇒（現場で調達に関わったことがあるわけではないですが）コンサルタントとして、当該領域を意識したタイミングは多々ありました
⇒新卒入社で最初のプロジェクトが間接費の領域でしたし、複数回プロジェクトをやる中で、お客さんの抱える課題も理解がありました
⇒”現場の課題がわかる”し、”その解像度も高い”
③家族のように思えるチームか？ ⇒Yes
⇒これは数年前に実際にオファーを貰い、思いとどまったときの経験から来ています。
⇒（オファーの条件も申し分なかったんですが）当時100名超の規模で、
なんとなく”出来上がった”感を感じてしまったのです。だからこそ、飛び込むきは、自身が家族のように思えるチーム、そんなところに行きたいと思うようになりました
⇒そして、自分が3人目、しかも社長は愛すべき後輩。”これが家族じゃなかったら何なんだ”と

全部Yes。”これは運命なんだろうな”と思い、
大平と話をしてから、1か月も経たずして、ファームに辞意を伝え、
退職・参画するための準備を始めました（~2019年の3月下旬ごろ）

A.T.Kearneyの代表に辞意を伝えたときのことが印象に残っています。

3月末に予定されていた海外研修があり、
”退職するので、キャンセルしようと思います”と伝えたのですが、
その時に、代表が”参加したら君の成長のためになるんでしょ？だったら行ってきなよ”と送り出してくれ、ファームの懐の深さを感じました。

参加した海外研修は、Leadership Questというマネジャーとしての立ち居・振る舞いをワークを通じて学ぶもので、数ある研修の中でも、一番学びが多かったです。
（英語で、タフなシチュエーションのロールプレイをするのは正直、めちゃ大変、、、笑）

マネジャー研修＠バンコク

かくして、4月下旬に最終出社し、A.T.Kearneyを退職。
Leanerに参画するまでの約1か月間は、”海外旅行”に行ってました
理由は単純。 数年コミットする気概なので、
”さすがにここまでゆっくり時間は取れない”、
そして、”一度は世界一周してみたかった”からです。
香港、エジプト、トルコ、ニューヨーク、サンフランシスコに行って、
文字通り”世界一周”してきました
（こちらについても、またいつか）

●Leanerでの日々、今後やりたいこと

5月末に参画して、早くも3か月くらいが立ちました。
もちろん、色々ありますが、
・答えがない中での葛藤
・上下ではなく、フラットな組織での検討・推進
・その中で、”日に日に”、”少しずつ”前に進んでいく感覚
（組織も、事業も）
日々楽しくやってます！

”今後、Leanerでやってみたいことは何ですか？”とよく聞かれるのですが、
・BtoBにおける情報の非対称性を解消すること
・結果として、クライアントの利益を底上げすること
・さらには、BtoBのサプライヤ双方の効率性を飛躍的に上げること
…
…
やりたいことを上げれば、キリがありません。

あえて、言語化するなら、調達・経費管理に関わる顧客企業の”ペイン”、”不”を解消し、日本企業の成長に貢献すること。
（参画してから、それまで以上に、この領域の”闇”を感じています笑）
その結果、”Leaner”という組織・プロダクトが、社会に必要とされ、持続的に／非連続に、成長し続けること。

その実現のために、今一度、自分自身を”ストレッチ”し、
努力し続けようと思います。

改めて、至らない点もあると思いますが、よろしくお願いいたします！
（長文、駄文、失礼しました）

2019年8月吉日
株式会社Leaner Technologies
COO
田中 英地