GMOユナイトエックスで働くメンバーに密着！～営業チームベテランマネージャー編～

こんにちは。GMO ユナイトエックス株式会社note編集部です！
今回は営業チームメンバーの1日をご紹介いたします。

　各チームの取り組みをメンバーにスポットを当てて紹介するこの企画。営業チーム初回は、GMO NIKKO 20余年、40代のマネージャー職のパートナーです。どのような仕事をしているのか、密着してきました！また、どのような思いで仕事をし、どんなことにやりがいを感じているのかなど、熱く語っていただきましたので、ぜひご覧ください！

■これまでのキャリアを教えてください！

【２つの軸からGMO NIKKOを選んだ】

就職活動のとき、仕事探しの軸は2つありました。
　一つは、社会人生活を自由に楽しめる仕事かということです。これは、和気あいあいとした職場の雰囲気だけでなく、私自身が社会人として、クリエイティブな思考かつ一生懸命頑張っていきたいという思いがありました。それを一番実現できそうだったのが、広告代理店でのお仕事でした。
　もう一つは、業界の軸です。今でもインターネットテクノロジーは発展をしており最先端のイメージですが、20年前はより先進的な業界でした。GMO NIKKO (当時日広)は、インターネットの施策やメディアに強みを持っておりました。そのため、広告代理店と先進的な業界であるインターネット業界の2点が交わる GMO NIKKO株式会社を選びました。

【今をつくった20代、30代】

入社してからは、それはもうがむしゃらに働きました。20代は仕事に没頭すると決めていたので、すべてを仕事中心に考えて生活を送っていました。その結果、20代の後半からマネジメント領域も任せてもらえるようになりましたね。

30代 は、いち営業マンとしての仕事もありながら、マネージャーや部長としてチーム全体で成果を上げていくミッションを担っていました。この時に、TV通販とインターネットをクロスさせて新しい事業を作っていこうという試みがあり、1年間、出向を経験しました。こうした新しい取り組みができたこともよかったと思っています。

【GMOユナイトエックス創設】

GMO NIKKOの戦略子会社であるGMOユナイトエックスにジョインすることになったのは、出向から戻ってきてしばらくした30代後半のことでした。稲葉社長の新しい事業の立ち上げに共感して、わくわくしたことを覚えています！

■今の業務内容を教えてください！

とにかく担当領域が広いのですが、大きく分けると営業としてお客様と向き合うことと、ユナイトエックスの運営になります。

営業においては、ユナイトエックスの主要クライアントに対して、フロント担当として新規の提案からクロージング、さらには施策実行までを推進しています。ユナイトエックスメンバーやクライアントチームメンバーの協力を得て、みんなで一緒に頑張っています。

ユナイトエックスの運営については、これは主に「取締役」としての役割になりますが、稲葉社長とのパートナーシップを組み、会社がしっかりと回り、メンバーに気持ちよく働いてもらえるように頑張っています。

面接ではみなさんとお会いする機会も多いので、とてもうれしいです。

■1日の仕事について教えてください！

なかなか決まりきったスケジュールがないのですが、一日の大半を占めるのが社内外の会議の時間と企画書/資料作りといった手を動かす時間です。会議があり、合間の時間で作業を行うといったバランスです。営業やユナイトエックス運営の両面でどうしても会議体は多くなってしまうので、いかに効率よく行うかを意識しています。

資料については、完成形をイメージしておくことを大事にしています。最初にゴールを定めてしまえば、少しずつ手を動かして形にしていくことができます。

会議については、いつも先にアジェンダや進行の方法を意識しておくようにしています。例えば、プロジェクトの社内会議の場合では様々な役割を持ったメンバーが参加しますよね。会議は、できるだけ各メンバーの宿題をすり寄せるためのものにしています。円滑なプロジェクト遂行のためにメンバーみんなの協力を仰ぎ、彼らがスムーズに効率よくタスクにあたることができるようにするため、会議の前に準備が必要なことは共有しておくようにしています。この時に、今でこそ社用のチャットが充実していますができるだけ口頭で直接話すことを意識しています。その方が、しっかりと詳細を伝えることができると思うからです。

■仕事のやりがいを教えてください！

提案した企画が採用されてクライアントの事業が動いていく、その規模感とダイレクト感。あとは、やっぱりクライアントの喜んでもらえることと、その先の生活者が反応をしてくれて楽しんでもらえることかなと思います。

　一番の思い出を挙げるのは難しいですが、過去に某ダイエット商材のご相談を受けたことがありました。企業としてもこれから成長していこうという駆け出しのお客様だったのですが、ご提案が成功し商品のヒットにつながりました。単なる把捉だけではなく、クライアントの会社が大きくなっていくことを肌で感じ、一緒に見ていけたことはとても素敵な経験だったなと思っています。

■仕事をするうえで大事にしていること教えてください！

・今日やると決めたことは必ずやりきる、後ろ倒しにしない
　仕事は生もの。その時々で新しいタスクが降って沸くことが多いので、今日の仕事は今日片づけるようにしています。
・どんな内容であっても妥協しない
・常に誠実であれ
・一緒に働くパートナーを大切にする
・楽しくなきゃ仕事じゃない
・みんなで何事も一緒に成し遂げたい
　その時々を一緒にともにするメンバーを大事にしていきたい

このあたりですね。今、この記事を読んでいただいているみなさんと、一緒にお仕事できることを楽しみにしていますよ。　

営業チームメンバーの1日・インタビューはいかがでしたか？

インタビューを通して、広告代理店の仕事の魅力やユナイトエックスの屋台骨である取締役の頼もしさを再認識することが出来ました！

少しでもご関心をお持ちいただいた場合は、お気軽にご連絡いただけたら嬉しいです！

最後までお読みいただきありがとうございました。
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