478.新人さん！まとめることで得られる効果！

今日もご覧いただきありがとうございます。
営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント
Office M & Rの坂山一哉です。

前回は「まとめながら覚えましょう！」と書きました。
そしてまとめたものを、15〜30秒で話ができるようにとも書きました。

今日は何故これらが必要かを書きたいと思います。

そこで今日のテーマ、
「まとめることで得られる効果！」です。

皆さんのところに、営業マンがやってきました。
「こんにちは！○○会社の坂山です。今日は▲のことでお話に伺いました。
▲は、まず□の特徴がありまして、効果的にも今までにないものです。そしてさらに・・・・」

このような営業に出逢われたことありませんか？
正直「もう、何が言いたいねん！」って思ってしまったこともあるのではないでしょうか？

営業マン、買って欲しい。
その意識がなければ営業マンは務まりません。

しかしその意識が強いのか、製品の良さを最大限お伝えしようとする。
その結果、たくさんのことを一度に伝えようとするんですね。
これって本当に逆効果です。

まず営業で考えて欲しいこと。
これは、「お客様の時間を頂戴している」という意識が必要です。

その頂戴している時間をどれだけ有意義にするか？
それはまず端的にお伝えする。
それも要点を抑えてお伝えする。
この２点がとても重要です。

となると何が必要か？
「端的に話す」です。
まとめて短時間に話をすることが重要なのです。

そしてもう一つの利点。
それは、
結論から先に話ができるということです。

先ほどお客様の時間を頂戴していると言いました。
だらだら話をすると、本当に何が言いたいねん！ってなりますよね。

でも結論から先に話をすると、何が言いたいのか？が相手に理解されます。
理解されると、次の展開が大きく変わりますよ。

いかがでしょうか？
まとめるって大変だけど、
大きな効果がありますよ！