824.営業って教えられない？そんなことないと思うけど！

今日もご覧いただきありがとうございます。
営業トレーナー
アンガーマネジメントコンサルタント
Office M＆Rの坂山一哉です。

先日、ある記事に、
「営業が一番教えることができない！」と
書かれていました。

その理由は、
「自分自身の営業が正しいのか？
それとも間違っているのかわからないから。」
と記載されていたのです。

たしかに、私もそれに関しては同感です。
私がやってきた営業が、
正しいのか？間違っているのか？

そして営業というものは、
「これだ！」と言えるものが、
なかなか無いように思うからなのです。

では教えることができませんか？
って聞かれると、私はNOです。

じゃあ何を教えるのか？って問われますかね。
私は、技術を教えるのではなく、
考え方を教えることが大事だと思うのです。

営業とは何か？
って営業マンに問うと、いろいろな答えが
返ってきます。
物を説明して販売する。
会社に利益をもたらす。
サービスを提供する。
情報共有をする。

まだまだあるでしょう。
単に営業とはっと問いただけでも、
たくさんの答えが返ってくる。

そしてそのほとんどが正解。
だから営業って「これだ！」というものが
無いのです。

だからこそ、
その答えに対して、何故そう思ったのか？
それを解決するためにはどうすれば良いのか？
それら考え方を教え、
そしてその考えに対して行動する際に、
時に技術を教えることが大事だと思うのです。

そして、その一連の結果が、
その方オリジナルの営業スタイルとなって
成果を出せる営業マンになれるのです。

営業は「これだ！」といったものはない。
オリジナルの営業スタイル。
作って欲しいものですね。
頑張って。

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