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時事ネタを英語で得意げに語ろう：nudge theory、知ってる？
「ナッジ理論」って知ってる？
英語では、"nudge theory"とよぶ。
米シカゴ大学の行動経済学者、リチャード・セイラーの理論。
彼が2017年にノーベル経済学賞を受賞して話題になった。
小さなきっかけを与えて、その人の心理に潜在的に働きかけ、行動をガラッと変えること。行動科学の理論。
to nudge = ヒジで軽くつつく
という意味。
つまり、最初のきっかけは、ヒジでつつくくらい、ほんの小さなものである、というのがポイント。
例えば、2000円という少し高めのランチを売りたい場合。
皆さんならどうする？
「Aランク2500円」「Bランク2000円」「Cランク1600円」という３種類のランチを用意すると、半分以上の人がＢランクの2000円を選ぶそうだ。
これは、一番高いランチを買って損したくない、でも、一番安いランチを買ってケチと思われたくない、という心理が働くから。
この、一見合理的でない人の行動を読み解くのが行動経済学。
人の心理や行動は、説明できない、合理的ではないという前提があるため、少し軽くヒジでつついてやるくらいの影響で、ガラリと人の行動を変えることができる。
nudge theoryの例は、下記でチェック：
これを英語でも読んでみよう：
1つ目の例は、アムステルダムの飛行場で、男性の便器中央部に、ハエのシールを貼ることで、男性のおしっこが飛び散る量を80%も減少した、というもの。
3つ目の例が、上で説明した例。買ってほしいものは二番目の値段をつける、というもの。
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