あなたの商品、バカ売れしそうなのに、もったいない。

ECサイトの店長をしているアラサー福ちゃんです。

とても熱量が高いなあと感心するのですが

自分が売りたい商品の
"概要"とか"機能性"をぐいぐいアピールしている商品ページをたまに見かけます。

少し立ち止まって。
視点を変えてみて。

大事なことを忘れていないか。

見る人が、「どうハッピーになれるか」

その商品を使った未来を想像してもらうんです。

例えばこんな事例を紹介します。

この商品はとても良いキャッチコピーで、わたしの購買意欲をそそり、購入後は毎日愛用してます。↓

【楽天市場】ヘアドライタオル タオル 0359 本多タオル マイクロファイバー ヒルナンデス 超高吸水 ヘアドライタオルプレゼント ヘアタオル ヘアータオル お風呂上がり 吸水タオル 髪 ヘアードライタオル ドライヤー短縮タオル タオル ドライ ドライヤー 時短：SOU TOWEL SHOP

この商品を売るとして、
こんなキャッチコピーを考えました。

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「このタオルは、マイクロファイバーだからとっても乾きやすいんです！」　

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このキャッチコピーを見た私は、
多分こんな風に考えると思います。

「マイクロファイバータオル、うんうん知ってるよ！一昔まえに流行ったね、近くのしまむらにも置いてそう！（今とくに買う必要はないかも）」

じゃあ、こっちのコピーはどうでしょう。

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「このタオルを使うと、乾かす時間が３分で済みますよ！もっと好きなことに時間を使っちゃおう」

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これが本物のキャッチコピーです。

前者より、後者のほうが、
このタオルを使った未来が具体的に想像できそうですよね。

相手の立場に立って提案することが大事です。

▼こちらの内容は、下記の記事で詳しく書いています。良ければ見てみてくださいね。