2022年5月の記事一覧
「経験」や「体験」を重視する
今やモノが溢れている時代。
モノのレベル勝負では、なかな勝てません。
勝つためには、モノサシの数を増やさなければ、なりません。
本来であれば、本日の日めくりたけしの前に、「モノサシの数を増やして戦う。」という日めくりたけしがあったはずなのですが、4月か5月に、何かのネタが上書きされて、お蔵入りとなりました。
ですので、まだモノサシの数を増やす。という部分は、まだ教えていませんが、
本日は、
相手の思考をこちら側に揺り動かす
野尻は、商談ロープレに同席することは、多々あります。
一流の営業マンは、ネガティブトークの切り返しを、上位5つまでしっかりとプレゼン資料付きで、切り返し準備をしているもんです。
ただ、商談ロープレや、ロープレ試験は、何も営業の商談に限ったことではありません。
16日の午前中
あるエステの、「お客様を迎え入れる体制が出来ているか」の最終確認に伺いました。
フローの最終調整を行った後、ロープレ
仕事が思うように進まない病
昨日の日めくりたけしは、すごくすごく好評な意見が多かったです。
ありがとうございます♪野尻の励みになっています。
今日の日めくりたけしは、いつもの読者のほかに、
この4月から新入社員を預かることになり、自分の達成と新入社員の達成がタスクとなり、急に動きが悪くなってしまった方とか、
ここ２週間くらい未達が続き、もう取り戻せれない。と思った瞬間から、前取れていたはずの部分もうまくいかなかったり
次やることと準備期間
スケジュールが立て込んできた方、
重要な予定の準備がおろそかになりがちな方、
必見です。
今週中に課題をやらないといけなかったのに、
金曜日になっても、また手付かずだった
ってことありますよね？
あと、自分のクライアントなのに、今月末になって、まだ今月ノーリアクションだったことに気づいた。
この対策には、何が必要でしょうか？
スケジューリングが必要なのはあたりまえですが、
それができてい
クロスセルとアップセル
先日スタバでコーヒータイムの時、私の横のテーブルで、ある会社の営業部っぽい人たちが、3人で話していました。
営業部の責任者の人と、営業マンと、この4月から入った新人ぽい人の3人でした。
営業部の責任者の人をA
営業マンをB
新人さんをC
として話します。
Aが、Cに「これさぁーアップセルいけるパターンじゃん」「ここでアップセル。からのクロスセル、、、」
なんか、アップセルとクロスセルと言