スタートアップ企業のリアルな営業MTG
こんにちは。大学でインターンをしている西田です。本日の朝礼は8時から30分間営業について話ました。
議題としては、このままだと2月の目標が未達になる可能性があるので、それを防ぐためのKDIの設定や営業の質をどのように上げていくかについてでした。
前提として、代表の龍祈さんのアポが詰まっている。ということがあるので、一つ一つの提案の質を上げていこうという話になりました。
具体的に提案の質を上げていくために必要なこととして。
オーサーメイド提案
期限決める作業
企画例を3つ上げる
この3つがあげられました。
2つ目の期限決めの作業は意識的なところがあるのでリマインダーをしっかりつけて管理していくことになりました。
1つ目と3つ目に関しては、事前の準備を必ずしないとできないことのなので、誰かフォローをつけて事前準備から事後対応までをやる人をつけました。
そのフォロー役のTODOとして
<前段階>
・類似企業の分析 → 業界、規模感
・採用ページ → どれくらい採用をしようとしているのか
<商談中>
・フローチャートを作る ・オーダーメイド提案 ・期限ぎめ
<後段階>
・期限内に後追い連絡 ・企画案の連絡
が決まりました。
本日からまた引き締め直して、2月達成できるように頑張ります。