スタートアップ企業のリアルな営業MTG

こんにちは。大学でインターンをしている西田です。本日の朝礼は8時から30分間営業について話ました。

議題としては、このままだと2月の目標が未達になる可能性があるので、それを防ぐためのKDIの設定や営業の質をどのように上げていくかについてでした。

前提として、代表の龍祈さんのアポが詰まっている。ということがあるので、一つ一つの提案の質を上げていこうという話になりました。

具体的に提案の質を上げていくために必要なこととして。

オーサーメイド提案

期限決める作業

企画例を3つ上げる

この3つがあげられました。

2つ目の期限決めの作業は意識的なところがあるのでリマインダーをしっかりつけて管理していくことになりました。

1つ目と3つ目に関しては、事前の準備を必ずしないとできないことのなので、誰かフォローをつけて事前準備から事後対応までをやる人をつけました。

そのフォロー役のTODOとして

＜前段階＞

・類似企業の分析　→　業界、規模感

・採用ページ　→　どれくらい採用をしようとしているのか

＜商談中＞

・フローチャートを作る　・オーダーメイド提案　・期限ぎめ

＜後段階＞

・期限内に後追い連絡　・企画案の連絡

が決まりました。

本日からまた引き締め直して、2月達成できるように頑張ります。