BDFフレームワークを用いることでヒアリングで戦略が描ける！

BDFフレームワークは、見込み客を深く理解するための
3つの要素から構成されていますのでよく見込み客を獲得する時に使用されます。

BDFフレームとは、B・D・Fの単語から始まります。

・Belief（信念）: 見込み客が何に価値を置き、何を重要視しているか
・Desire（欲望）: 見込み客が達成したい目標や求めているもの
・Feeling（感情）: 見込み客が抱えている課題や懸念事項
になります。

このフレームワークを用いることで、市場調査に頼ることなく、
以下の３つのメリットを得ることができます。

見込み客のニーズに合わせたメッセージングが可能になります。

見込み客の信念、欲望、感情をくすぶることで、
彼らの共感を呼び起こし、行動を促すような
メッセージを作成することができます。

効果的なマーケティング戦略の立案が可能になります。

見込み客のニーズを深く理解することで、
より効果的なターゲティングやポジショニングが可能となり、
限られたリソースを最大限に活用することができます。

顧客満足度の向上が可能になります。
見込み客のニーズを満たす製品やサービスを提供することで、
顧客満足度を向上させ、リピーターやファンを獲得することができます。

例えばITシステム開発向けセミナーの例では、
BDFフレームワークを用いることで、以下の点が明らかになります。

Belief（信念）はITシステム開発のプロフェッショナルは、
テクノロジーが何より重要であると信じており、
非テクノロジー専門家よりも優位に立っていると思っています。

よって、対人スキルはテクノロジーほど重要ではないと考えています。

ここは類推になります。

Desire（欲望）は新しいシステム開発の評価、尊敬、新しいテクノロジー
やスキルを習得する機会、雇用の安定、より多くのお金を求めています。
そして、ユーザーとの良好な関係を築きたいと考えています。

Feeling（感情）はユーザーと敵対関係にあると感じています。
ユーザーに自社のシステム開発のテクノロジーを説明することに抵抗感があります。
これらの洞察に基づいて、以下のような改善策が考えられます。

メッセージングとしては
テクノロジーの専門知識だけでなく、対人スキルがもたらす価値を強調できます。
システムユーザーとの良好な関係構築を支援するような内容になります。

ITプロフェッショナルのニーズに共感し、
彼らの課題を解決できるようなメッセージにします。

ターゲティングとしてはテクノロジーに精通しているだけでなく、
対人スキル向上にも関心のあるITプロフェッショナルをターゲットにします。

ポジショニングは対人スキルを習得することで、
ITプロフェッショナルがキャリアアップや目標達成を実現できるような
サービスとしてポジショニングにしていきます。

このあたりの仮説から、ユーザーとのコミュニケーションを改善するための
システム開発のトレーニングを提供します。

このようにBDFフレームワークを活用するには、質問をします。
そのため見込み客を明確に定義する必要があります。

どのような顧客をターゲットとしているかを明確にする質問があります。

そのためには3つの質問をします。（質問の仕方は工夫が必要です）
・見込み客は何を信じていますか? （裏質問は：彼らはどんな態度ですか?）
・見込み客は何を望んでいますか? （裏質問は：彼らは何を求めていますか?）
・見込み客は何を感じていますか? （裏質問は：彼らのどんな感情を抱いていますか?）

それぞれの質問に対する答えを書き出すことをします。

しかも、できるだけ具体的な情報を書き出す。
見込み客のニーズや課題を理解するために、
共通点やパターンを見つけます。

分析結果に基づいて行動を起こす施策にします。
メッセージング、ターゲティング、ポジショニングなどの
マーケティング戦略を改善してみてください。