事例を"パッと"提供できるか?

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例えば、クラウドソーシングやビジネスマッチングアプリで面談する人の業界や仕事が事前に分からないとき 面談中に何をしているのか初めて知ることになると思います。

そのときに
「○○さんはLINE構築をしているんですね!うちもじつは顧客管理に困ってて、、」 と言われたときに、これは案件獲得のチャンス!となるかと思います。

このときに
「事前準備がなにもできていない」
「お客さまの業界をよく知らないな～」
となると案件はだいたいお客さまに忘れられるか、もしくは流れます。

お客さまもその場の流れで言っている方も多いんですよね。
ここで案件を取れる人は 近い業界や業種の事例を提示することができます

興味があるかな、、?ぐらいの人は公式LINEを導入することによるメリットをいまいち"イメージ"ができません。

システム面やマーケティング、セールス面のことを伝えても 「おぉー！なんかすごいですね！」 ぐらいで終わってしまうことがあります。

それよりも
✅すでに実在しているものや動いているものを見てもらう

という方が興味付けができ、
「うちもこんなイメージで作ってみたいな！」となります。
そこから システム面やマーケティング、セールス面の話をして、導入することが有用であることをお伝えできれば良いかと思います。

ただ、準備をしていないのでデモアカウントもない状況であれば、事例を提示するのが一番早いということです。

日ごろから"事例リサーチ"をしていつでも提示できるように準備しておきましょう。

事例を"パッと"提供できるか？

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例えば、クラウドソーシングやビジネスマッチングアプリで面談する人の業界や仕事が事前に分からないとき

面談中に何をしているのか初めて知ることになると思います。

そのときに…

— ハナ@LINE構築×チームマネジメント (@hana_hspblog) March 12, 2024