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【オンラインの売上が倍増？】TikTokマーケティングの成功事例を紹介

江藤 優

突然ですが、皆さんがSNSマーケティングにおいて最も活用している手法はなんですか？Instagram広告やYouTube広告など数ある手法の中でも、ここ最近海外で多く使用されているのが"TikTok shop"です。TikTok shopは始めてローンチされたのが3年前と比較的新しいマーケティング手法ですが、海外では既に多くの成功事例が出てきており注目度は非常に高くなっています。現在実装されている国は限られておりまだ日本では使用することができないのですが、今後実装された時に最も早く攻略するために今の内から概要や成功事例をキャッチしておくことが重要です。今回はTikTok shopの概要や業界別の成功事例を紹介していくため、是非最後までチェックしてみてください。


TikTok Shopとは？

TikTok上で商品販売・コミュニティ構築を行えるサービスで、主に以下の3つの動線が存在します。

①Live Shopping

→ライブ配信の中で商品を購入することができる。

②Shoppable Videos

→通常投稿の動画に商品リンクを添付し、購入画面へ誘導することができる。

③Stores

→TikTok上に自社の商品ページを作成し、そこから購入することができる。

メリット

①ワンタップで購入が可能なのでコンバージョン率が高い
②無名の人でも良い動画を作れば商品を売れる
③無形・有形問わずあらゆるものを販売できる

経緯

中国版TikTokのDouyinでは5年前からライブ配信とEコマースが主流であり、3年前にインドネシアでTikTokでは初となるTikTok shopが始まりました。現在はインドネシア・タイ・シンガポール・ベトナム・マレーシア・フィリピンのの６カ国で導入されています。※イギリス・アメリカ（この２カ国は試験的に導入したが、現在停止中）

成功事例

上記で挙げた6カ国では多くの成功事例が出ており、以降ではそれらをファッション・コンサル・食品・日用品・美容の5ジャンルに分けて紹介してきます。

ファッション

・PVN Shoes（靴）

Live ShoppingとShoppable Videosを活用することで、日々の売り上げに加えブランド・アカウント認知を獲得。そこに広告を掛け合わせることで導入前から広告効果が上がり、ROASを8.8倍増加させました。

・Rebellious Fashion(洋服)

TikTok shopを導入して約3ヶ月で収益を約45倍まで増加させることに成功。そのうち、TikTok経由での販売シェアは約80%を占めており、TikTok Shopの効果の高さを証明した事例です。

コンサル

・TT Media

Live Shoppingを活用し、月間相談数を24,000件・収益を504,000ドルまで伸ばすことに成功しました。

食品

・My Protein社（プロテイン）

Shoppable Videosを活用し、21名のインフルエンサーとコラボ動画を配信。また、商品を試してくれるユーザーにはキャンペーン価格で商品を提供するなどの広告戦略により、5万食以上を売り上げることに成功しています。

・Habe Mall（健康食品）

広告戦略のみで運用していたアカウントから、Shoppable Videosを活用しフォロワー数は2,000人から69,000人に増加。350万人のユーザーにリーチさせることで売り上げを増加させました。フォロワーやリーチ数が伸びたことにより、広告効果にも好影響があり、パフォーマンスに悩んでいたROASを343％向上させました。

日用品

・Levitex社（枕）

Live ShoppingとShoppable Videosを活用し、悪い姿勢で寝る危険性を知ってもらう教育コンテンツ動画を配信した結果、47万5,000人のフォロワーを獲得。1ヶ月間で約220万円を売り上げることに成功しました。

美容

・Made by Mitchell社 （化粧道具）

Live ShoppingとShoppable Videosを活用し、フォロワーを獲得。TikTok shopの導入以前から実施していた7日間のフラッシュセールを掛け合わせることで200万ドルの売上を記録しました。

・Ulta Beauty
以前Xでも紹介したのですが、Shoppable Videosを活用したアフィリエイターがたった1本の動画から1億5千万円を売り上げました。


まとめ

今回はTikTok shopの概要やメリット、成功事例について紹介しましたがいかがでしたでしょうか。まだ日本での実装時期は未定ですが、遠くない未来で実装されることは間違いありません。そのため実装された時に最も早く攻略するために、今の内から概要や成功事例をキャッチしておくと良いでしょう。今後もTikTok shopに関して新しい情報が出た場合は記事にしていきますので、是非フォローしてお待ちください。

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