本のタイトル会議で揉めることとは？

出版社あるある話しの一つに、
新刊タイトル会議（コピー含む）で、
編集者と書店営業の討論があります。

僕は常に口癖のように編集に
いつも聞くことは決まっているのですが、


⁡それは、

⁡
「この著者は何を一番伝えたいの？」
「一言で伝えるなら何なの？」
⁡
⁡
なわけです。

⁡
この質問にパッと答えられなかったらNGだし、
書店に営業したとき、
仮にこの質問を書店の方からされたら
負けなわけですよ。

だってタイトルやコピーを見て、
パッと何を伝えたい本なのかが分からないから、
その質問をしてくるわけですから。

本というのは（雑誌ではなく書籍ね）、
そもそも何か読みたくて、探したくて、
書店に来ている方を対象にするわけだから、
タイトルやコピーを見て「何の本か」が
パッとわかることが大事になります。

たまに、何を言うか以前にどう言うかばかりを
考える編集がいたりするけど、著者も。

ハッキリ言って、
キャッチーなタイトルにしなければ
手にさえとってもらえないのではないか？
という思い込みに支配されている場合が
あるのですよ。


なんて言ったて、
余るほどの本が出版されていて、
類似者だらけの世界だから、
気持ちはわかります。


でも、どう言うかよりも、
誰に何を伝えたいのか？が一番大切なんですよ。
ここできちんと見極める必要があるのが、


「誰に」なわけです。


つまり、ターゲットになる読者の見極めです。
⁡

なぜ一番大切なのかと言えば、
何を一番伝えたいのかがハッキリしていても、
それが、読んでもらいたい読者の欲求から
逸れていたら売れないからですよ。
⁡

分かりやすく言えば、
⁡
⁡
「俺はおまえが好きなんだーー！！」
⁡
⁡
って一番伝えたいことがこれだからと言って、
彼女がそれを望んでいなかったら
アウトなのと同じなわけですから。
⁡
⁡
スティーブ・ジョブズが
上手いこと言っていて、
⁡
⁡
「美しい女性を口説こうとしたとき、
ライバルの男が薔薇を10本送ったら、
君は15本贈るのかい？
そう思った時点で君の負けなんだ。
ライバルなんて関係ないんだよ。
その女性が何を望んでいるのかを
見極めることが大事なのさ」
⁡
⁡
つまり、ターゲット読者の望みを
きちんと見極めた上で、
伝えたいことをアレンジする技術が
編集には求められるし、
著者自身も気づけていない場合があるから、
簡単に分かる話でもないんだよね。
⁡
⁡
本当なら自分も本文にきちんと目を通さないと、
編集からタイトルどうしましょう？
と聞かれても難しいんですが、
全部の新刊を読めるわけもなく、
だからこそ、せめて僕の口癖のような質問に、
パッと答えてもらえるとめちゃくちゃ助かるんです。

「誰に」「何を」という問題は、
タイトルにしても、広告コピーにしても大切な
視点であることに変わりはありません。

ターゲットの最大欲求、最大の痛みを検証し、
「そう！それだよ！それが知りたいんだよ！」
と、本の場合はパッと見て感じてもらえないと
非常に売りづらいんです。