Xマネタイズ初心者が知るべき欲望の訴求
・コンテンツが売れない
・マーケティングを習ったことがない
・言葉自体は知ってるけど、結局なにそれ状態
・物が売れる仕組みがわからない
コンテンツを作っても中々売れない...
マーケティングの知識がない....
言葉は知っているけど結局何それ....
物が売れる仕組みがわからない.....
そんな悩みを抱えている方に向けて、この記事ではコンテンツの売れる仕組みやマーケティングの基本を解説します。
具体的には、購買欲求がどのように生まれるか、ターゲットの把握方法、効果的なコンテンツの作り方、売れるキーワードの選び方などを紹介します。マーケティングを学んだことがなくても、本記事を読むことでコンテンツの売れるポイントを押さえることができます。コンテンツ作成に自信がない方や、もっと成果を出したい方は必見です。
まず簡単な自己紹介をします！
実績一覧
☑️裏垢で初月10万達成
☑️裏垢作成2ヶ月で4000人達成
☑️アダアフィ月平均25〜30万
物が売れる仕組みや、マーケティングの基礎をざっくり習っておくだけでも
知っているのと知らないのとでは天と地の差があります！
なぜ素人の私でもこのようにできたか
それは "情報を正しく取捨選択でき、正しく欲望を理解できるか"
この1点がすごく重要です。
自分で言うのもなんですが、三浪してフリーターをしていた私と比べたら皆様の方がすごく優秀なはずです。
しかし、なぜコンテンツが売れる人と売れない人と完全に別れてしまうのか？？
そこにはやはり
・コンテンツが全然売れない
・語彙力がない
・マーケティングの基礎さえ知らない
・自分の購買欲求でさえ理解できていない
このような声がよく出てきます。
☑️なぜ他の人は売れているのに自分は売れないのか？
結論、その原因は
『人間の欲望、つまり欲求を理解できていないから』
自分たちの日常生活を簡単に例に出してみると
今日何食べようかな〜肉食べたいな！
あ、アイスも食べたいしコーラも飲みたい
これも欲求ですよね。なんでアイスが食べたくなるのか？
どうして、アイスの中でもガリガリくんが今食べたいのか。
これを自分の言葉で説明できる人はこれを読んでる人の中に何人いますか？
おそらく1〜2人だと思います。
人は学ばないと、成長できない生物です。
だからこそ、《コンテンツが売れない》人は
今一度マーケティング、つまり欲求について勉強してみてください。
勉強をするだけでコンテンツが売れない人は
・意識的にワードを変換できるようになる
・自分の言葉で説明できるようになり、言語化する能力が上がる
まずは欲求の基礎部分だけでいいので一緒に学んでみましょう！
これは一回勉強すれば自分の血となり肉となり、コンテンツ販売以外でも実業でも生きてきます。
☑️そうは言っても......
・実際にどのように学べばいいのか？
・本読むの苦手すぎる
・そもそもマーケティングとはなんだ
こうなると時間や労力の無駄になるし、実際に学んでみて意味がなかったら悲しいですよね
さらにわからない言葉や難しい部分が大量にあると思います。
0から自己流でやろうとすると、膨大な時間とお金が掛かります。
損失は回避できるならば、絶対に回避したい。
☑️そこで！！
マーケティング初心者でもこの教材を読むだけで
自分の商品に＋αの追い風を巻き起こし
欲望の訴求が上手くなる方法を伝授します！！
内容は
・マーケティングとはそもそもなにか
・購買欲求はどのように生まれるか
・巧みな言葉選びについて
この3点を書いていこうと思います。
1章:人間の欲望について
2章:購買欲求を理解することにおける汎用性
3章:セールスライティングを知ろう
上記3点を深堀していきます。
まず！！
1章:欲望とは何か？
人間の欲望は、私たちの行動や選択を大きく影響する強力な衝動です。生存から自己実現まで、欲望は私たちの生活のあらゆる側面に影響を及ぼします。
この欲望を理解し、適切に管理することは、自己成長、人間関係、さらにはビジネス成功に至る道のりで重要な役割を果たします！
欲望の理解は、自己理解の第一歩であり、他者への理解へとつながります！！
☑️人間の欲望を理解できたらどんないいことがあるのか？
人間の欲望を理解することは、コンテンツ販売において非常に重要です！
なぜなら、それにより、顧客が何を求め、何に価値を見いだすのかを把握できるからです。具体的には、以下のような利点があります！
1. **顧客ニーズの把握**: 欲望を理解することで、顧客が何を求めているのか、どのようなコンテンツに興味を持つのかを把握できます。これにより、顧客のニーズに合わせたコンテンツを提供することが可能となります。
2. **効果的なマーケティング**: 顧客の欲望を理解することで、どのようなプロモーションが効果的なのか、どのようなメッセージが響くのかを理解できます。これにより、マーケティング活動をより効果的に行うことができます。
3. **長期的な顧客関係の構築**: 顧客の欲望を満たすコンテンツを提供することで、顧客満足度を高め、長期的な顧客関係を構築することができます。これは、継続的なビジネスの成功にとって重要な要素です。
3番目の長期的な顧客関係の構築ってマジで大事です。パレードの法則ってみなさんご存知ですか？？
「パレートの法則」っていうのは、要するに「全体の80%は、部分の20%で決まるよ」という考え方です。
例えば、クラスでみんながテストで良い点を取るために勉強する時間を考えてみてください。
全体の勉強時間のうち、実際にテストの点数に大きく影響するのはそのうちの20%の勉強時間だよね。それが「パレートの法則」です。
ビジネスでも同じで、例えばある店の売り上げの80%は、商品のうち20%だけで生み出されることが多いんです。だから、その20%の商品に力を入れると、効率的に利益を上げることができるんだよねって話です。
売り上げもそうで、少数の固定客が売上の大半を占めています。
横のつながり、まじで意識して見てください。
☑️じゃあ具体的に欲望ってなに？？
まず、
人間の欲望
って何かって話から始めましょう。欲望とは、人間が何かを手に入れたい、何かを達成したいと強く思う心の動きのことを指します。これは物質的なもの（お金や物）だけでなく、非物質的なもの（愛情や承認）に対する欲求も含みます。
人間の欲望は、生存と発展のための重要なものです！
たとえば、食べ物や水に対する欲望は、生存のために必要ですよね。一方、知識やスキル、地位に対する欲望は、自己実現や社会的成功を追求するために重要です。
だからこそ、欲望を理解し、適切に管理することが重要なんです。自分の欲望を理解することで、自分自身をよりよくコントロールすることができ、自分の人生をより良い方向に導くことができます！
ここで、心理学者アブラハム・マズローの「欲求階層理論」を取り上げてみましょう！
マズローの理論では、人間の欲求は5つのレベルに分けられ、基本的な生理的欲求から始まり、安全性、社会的欲求、自尊心、自己実現という順に上昇していきます！
1. **生理的欲求**: 食事、睡眠、呼吸など、生きていくために必要な基本的な欲求です。
2. **安全性の欲求**: 安全で安心した環境を求める欲求です。身体的な安全だけでなく、経済的な安全も含みます。
3. **社会的欲求**: 承認や愛情、友情など、他人との関係を求める欲求です。
4.**自己実現の欲求**は、自己の可能性を最大限に引き出し、自己を成長させる欲求です。これは、自分自身の才能や能力を最大限に活用し、自分自身が持っている可能性を全て引き出すことを目指す欲求です。自己実現の欲求は、自己成長や自己啓発、スキルの向上など、自己の内面的な成長を追求する欲求とも言えます。
このマズローの欲求階層理論を理解することで、自分自身や他人の欲望をより深く理解することができます。また、この理論をビジネスやマーケティングに応用することで、顧客の欲望を満たす商品やサービスを提供することができ、ビジネスの成功につながります！
☑️じゃあどうやったら理解できるようになるのか？
人間の欲望を理解するためのステップを説明します！
1. 観察しよう！
まずは、人間の行動を精密に観察することから始めます。これは、人々が何に時間を費やし、何にお金を使い、何に情熱を注いでいるのかを見つけ出すことです。これは、人間の欲望の一端を垣間見ることができます。
2.共感の力を借りよう
人々の欲望を理解するためには、彼らの立場に立って物事を考える共感の力が必要です。彼らが何を感じ、何を考え、何を望んでいるのかを理解するためには、自分自身を彼らの靴に入れることが重要です。
3.自己反省の時間
最後に、自分自身の欲望を反省する時間を持つことも重要です。自分が何を欲し、何に動機づけられるのかを理解することで、他人の欲望を理解する新たな視点を得ることができます。
以上が、人間の欲望を理解するためのステップです。
☑️このステップを踏むと、自分の作品を売るときにどうなるのか
繰り返しますが
1. 顧客のニーズを理解
人間の欲望を理解することで、顧客が何を求めているのか、何に価値を見いだすのかを把握することができます。これにより、顧客のニーズに合わせた商品やサービスを提供することが可能となります。
2. 効果的なマーケティング
顧客の欲望を理解することで、どのようなプロモーションが効果的なのか、どのようなメッセージが響くのかを理解できます。これにより、マーケティング活動をより効果的に行うことができます。
3. 長期的な顧客関係の構築
顧客の欲望を満たす商品やサービスを提供することで、顧客満足度を高め、長期的な顧客関係を構築することができます。これは、継続的なビジネスの成功にとって重要な要素です。
4. 新商品やサービスの開発
顧客の欲望を理解することで、新たな商品やサービスのアイデアを得ることができます。これにより、市場のニーズに応じた新商品やサービスを開発し、ビジネスの成長を促進することができます。
・何書いたらいいんだろう？
・何売ればいいかわからん！
・そもそも書くことない
このような悩みも無くなります。
絶対に一定の需要がどこにも有ります。
2章 購買欲求を知ろう
まず、「購買欲求」とは何でしょうか？これは、私たちが商品を見たときに「これが欲しい！」と感じる心の動きのことです。例えば、友達が持っているかわいい文房具を見て「私もあれが欲しいな」と思ったり、美味しそうなケーキの写真を見て「食べたい！」と感じたりする、あの気持ちです。
物を売るときに購買欲求を知っておくと、お客様が何を求めているのか、どんな理由でその商品を欲しいと思っているのかを理解できます。これにより、お客様にピッタリの商品を提案できるようになりますし、売り上げを伸ばすことにも繋がります。
では、購買欲求を知るとどんないいことがあるのでしょうか？
まず、自分自身の購買欲求を理解することで、無駄な買い物を減らし、お金を賢く使うことができるようになります。また、お客様の購買欲求を理解することで、より良い販売戦略を立てることができ、お客様に喜ばれる商品やサービスを提供できるようになります。
☑️どのように学べるのか？
購買欲求を学ぶためには、まずは自分の購買行動を観察することから始めましょう。日々の買い物を記録して、どんな時にどんなものを買いたくなるのか、その理由を考えてみます。これが第一ステップです。
次に、市場調査を行い、人々がどんな商品に興味を持っているのか、どんな広告に反応しているのかを学びます。これが第二ステップです。
最後に、購買心理に基づいた販売戦略を立てます。例えば、限定商品を打ち出すことで「今しか買えない！」という緊急感を演出したり、お客様のニーズに合わせた商品を提案したりします。これが第三ステップです。
これらのステップを踏むことで、お客様の心を掴む販売ができるようになります。また、お客様との信頼関係を築き、リピーターを増やすことにも繋がります。
☑️具体的な販売戦略について
いくつかわかりやすい例も出しておきます。
1.ターゲット市場の特定
まずは、商品を買ってくれそうなお客様、つまりターゲット市場を特定します。年齢層や性別、趣味嗜好など、商品に興味を持ちそうな人々を明確にすることが大切です。
2.ユニークな販売提案（USP）の作成
商品のユニークな特徴や利点を明確にし、それをお客様に伝える「ユニークな販売提案（USP）」を作成します。これにより、競合他社の商品との差別化を図ることができます。
3.ストーリーテリング
商品に関連する魅力的なストーリーを作り、お客様に共感してもらうことも重要です。例えば、商品の背景にある創業者の情熱や、製品がどのようにして生まれたかなどのストーリーです。
4.価格設定
適切な価格設定は非常に重要です。高すぎると手が出なくなりますが、安すぎると商品の価値が低く見られがちです。市場調査を行い、競合と比較して最適な価格を設定しましょう。
5.プロモーション活動
セールやキャンペーンを行い、期間限定の割引や特典を提供することで、購買意欲を刺激します。新商品の発売時や特定のシーズンに合わせたプロモーションが効果的です。
6. ソーシャルメディアマーケティング
SNSを活用して商品情報を発信し、フォロワーとのコミュニケーションを図ります。有名なインフルエンサーとのコラボレーションも視野に入れると良いですね。
7. アフターサービスの充実
購入後のフォローアップや、充実したカスタマーサービスを提供することで、リピーターを増やし、口コミでの評判を高めることができます。
3章:巧みな言葉選びについて
皆さんは言葉ってなんだと思いますか？
この章では
・文章がうまく書けない
・セールスライティングのセの字も知らない
・売れる仕組みがわからない
こんな方に向けてのテンプレみたいなのを教えておきます。
これ知らないで商品売ってたら鴨です。
まあ法則通りにいかないことも多々あります。
しかし情報社会において知っているのと知らないのでは
全然違うって言う話ですよね。
そこでセールスライティングについて簡単に教えます！
☑️セールスライティングって？？
売上や問い合わせなど、具体的なアクションを促すための文章テクニックです。以下にいくつかのセールスライティングの型と例文を紹介します！
1. **PASONA（パソナ）の法則**:
- Problem（問題提起）: 「レンタルDVDの返却って面倒ではありませんか？」
- Affinity（親近感）: 「私もDVDを借りに行くのはいいですが、返却するのがめんどくさいんですよね。」
- Solution（解決策）: 「そんなあなたにはNetflixがおすすめです。何本見ても月額たったの990円！もちろん返却しなくてもいい！」
- Narrow down（絞り込み）: 「今ならキャンペーン期間なので○○円お得です。」
- Action（行動）: 「コロナ禍の時代、感染のリスクを抑えるためにも、今すぐご契約を！」¹
2. **BEAF（ビーフ）の法則**:
- Benefit（商品で得られるベネフィット）: 「Netflixに加入するとなんたって楽！DVDを借りに行かなくていいし、返却の手間もいらない。」
- Evidence（論拠・証拠）: 「日本ではすでに600万人も加入しています。」
- Advantage（競合比較・優位性）: 「毎月10本以上借りる人だったら元を取ってしまいますしね。」
- Feature（特徴）: 「独占配信の作品があります。」「スマホでも簡単に視聴可能です！」¹
3. **AIDMA（アイドマ）の法則**:
- Attention（注目）: 「インターネットで映画を視聴できるって知ってました？」
- Interest（興味）: 「月額料金が990円で、何本でも視聴可能です。」
- Desire（欲求）: 「超便利ですよね。」
- Memory（記憶）: 「無料お試し期間 (31日間)がありますので、まずは便利さを試してみて下さい。」²
4. **AIDCA（アイドカ）の法則**:
- Attention（注目）: 「インターネットで映画を視聴できるって知ってました？」
- Interest（興味）: 「月額料金が990円で、何本でも視聴可能です。」
- Desire（欲求）: 「超便利ですよね。」
- Conviction（確信）: 「安い、早い、便利の三拍子そろっており、あなたが選ばない手はないでしょう。」²
セールスライティングは、効果的なコミュニケーションに欠かせないスキルです。⁵
この文章はなまいきくんtipsを読んで書いて見ました！
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