プレミアムオーディオ市場を席巻したDevialetの二重マーケティング戦略
Devialet（デビアレ）は、2007年創業の高級オーディオと最先端技術を追求するフランスの音響技術企業だ。事業内容はアンプ、スピーカー、ワイヤレスイヤホン、サウンドバーなどのハイエンドオーディオ機器の設計・製造及び、特許技術の他企業へのライセンス供与がある。Devialetは、本格的なオーディオ体験を届けることで、サウンドの位置付けを生活の中で高めることをミッションにしている。Devialetは、今までにないオーディオ体験を提供することによって、サウンドの位置付けを人々の生活の中で高めることを企業理念として掲げている。計4回の資金調達で総額1億4300万ドルをArrive、Ginko Venturesといった直近の投資家を含む合計16の投資家から調達し、現在では70カ国以上に拠点を持つまでに成長、拡大している。Devialetの成功の裏にあるのは、すべてのDevialet製品に組み込まれた一連の抜本的な特許技術革新だ。他の追随を許さない音質と洗練されたモダンなデザインを組み合わせることで、Devialetの一流のエンジニア達はオーディオエンジニアリング業界をイノベーションで席巻し、オーディオエンジニアリングの限界を打ち破ったのだ。
1. 財・サービスの優位性
革新的な技術力がDevialetが競合と一線を画す要因で、中でもADH（Analog Digital Hybrid）技術は、オーディオアンプにおける過去40年間の最も重要な発明の一つであり、Devialetの存在意義そのものだ。
その技術の背景にあるのは、アナログとデジタルという既存の2つの増幅技術を組み合わせることで、最もポピュラーなアナログアンプ（A級）のリニアリティ*と音楽性、デジタルアンプ（D級）のパワー、効率、コンパクト性という、両者の長所を実現するというアイデアだ。この革新的な技術こそが、Devialetの成功の土台となっている。
*電子回路では、入力と出力の関係が比例関係にあることを意味する。通常のオーディオ・アンプはこの特性を有しており、これをアンプのリニアリティ（直線性）という。
実際に、アンプ「Expert Pro」、スピーカー「Phantom」、完全ワイヤレスイヤホン「Devialet Gemini」、サウンドバー「Devialet Dione」などすべての製品にこの特許取得済みの革新的な技術が搭載され、この高機能かつ高品質な製品が多くの消費者に支持されきたのだ。
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