ドラッグストア推奨品販売の功罪①【推奨品って？】

こんにちは、noteでは超久し振りのケイタです。

さて、ドラッグストアと言えば推奨品販売です。

ドラッグストア勤務やドラッグストアヘビーユーザーの方々にはお馴染みですね。

今回はコレの功罪について考察してみましょう。超短期連載です。

今日のお題は「推奨品って？」です。

そもそも推奨品って？

推奨品とは文字通り「会社として販売を推奨する商品」の事です。

なぜ推奨するのかは様々な理由がありますが、大きく分けると

①利益が取れる
②固定客化

の2点に絞られます。

この2つは相乗効果があるので、交われば最強の集客&収益ツールと化す訳ですね。　

今回は実績と知名度からマツキヨさんを例に解説します。

推奨品は2種類に分けられる

推奨品と言っても種類があります。

大きく分けると2つ。

①自社製品
②他社製品

です。

①自社製品は早い話が「PB(プライベートブランド)」です。

コンビニやスーパーでも

イオンなら「トップバリュ」
セブンイレブンなら「セブンプレミアム」

等でお世話になっていますね。

マツキヨだと「matsukiyo」のブランドで展開しています。

オリジナルブランド matsukiyo | ドラッグストア マツモトキヨシ

立派なホームページまで。

細かく言うと自社PBも2種類あります。

低単価なベーシック系と、高単価なプレミアム系ですね。

ベーシック系とプレミアム系PB

ベーシック系は早い話が有名商品のバッタモンです。

マツキヨで言えばコレはイブAのPBです。

プレミアム系は自社開発ブランドですね。

この自社開発ブランドが主に推奨品となります、うっ、頭が…

マツキヨで言えばこんなのでしょう(推測

現場の苦労が目に見えてきますが、コレの販売や予約獲得の圧力を会社からかけられ、店長からネチネチ言われ、事務所にスタッフ別の獲得グラフを掲示され、毎週他店進捗を配信され毎日毎日…(略

閑話休題。

もう一つ、NB(ナショナルブランド、要は普通のメーカー品)に「見せかけた」PBもあります。

NBモドキPB

例えばコレ。

「なんだルルアタックならCMでやってるじゃん」と思われるのですが、「ルルアタックI B」という商品はルルアタックホームページには掲載してないのです。

そう、記載はないですがコレはれっきとしたマツキヨ商品であり、通常品のルルアタックより高利益品だと思われます。

もう一つ面倒なのがこんなので、マツキヨ店頭にある「パイロンPL顆粒」を見てみると…

「パイロンPL顆粒」ならメーカーホームページにあるから見てみると…

お？？？

あれ、パッケージが微妙に違う…？？？

そう、上の商品がPB、下の商品が通常品(NB)です。

こんなの僕が客側として店頭で見てもPBだかNBだか区別が付きません。

大々的に展開してあるPBの影に隠れて、NBの顔をしたPBもあります。

これをNBモドキと言います(造語

消費者としたら別に特も損もしないので別に問題ないのですが、やたらと店員が推してきたらこんな理由もあるかも知れません。

今日はここまでです。

次回は「推奨品はどれくらい儲かるのか？」というお話。

そりゃー会社も推しまくるよねー!!!!

ではまた次回。