【レビュー・要約】プロフィット・ゾーン経営戦略 真の利益中心型ビジネスへの革新
1. 手に取った背景収益性のある事業戦略を考案するため
2. サマリー2-1. 利益を生み出すビジネス・デザインの構成要素
企業のビジネス・デザイン(=成長するための構成要素)は4つに分類が可能。
①顧客の選択
■自社にとって最適な顧客を選択すること
・ 実質的な利益を増加できる顧客はだれなのか。
・ 利益を与えてくれる顧客はだれなのか。
・ 狙うべき“ではない”顧客はだれか。
②価値の選択
■顧客に対して報酬を得る方法(=利益を上げる方法)
・ 顧客のために生み出した