Close提唱、セールスが毎日読むべき10のブログ
こんにちは、本日はCloseさん（CRMをやっているアメリカの企業）のブログに面白い記事があったのでご紹介致します。元ブログは↓
以下記事のまとめです。
今回紹介する記事は、セールスの方が読むべき情報源ブログ10個をまとめたものです。どのブログも英語ですが、日本語翻訳で簡単に読めてしまいますので読んでみてはいかがでしょうか。
1. SalesHacker
https://www.saleshacker.com/
業界のトップエキスパートによる戦略に加えて、今日実装可能なキラーリード生成、アウトリーチ、交渉手法など最新の販売のヒントと戦術を提供しています。
新しいブログ投稿を頻繁に公開するだけでなく、ポッドキャスト、ウェビナー、オンラインコース、販売トレーニング、ビデオ、電子書籍などの有用なコンテンツも提供します。Sales Hackerは、幅広いトピックをカバーし、さまざまな形式でコンテンツを公開します。そのため、どのような販売コンテンツを売り込みたいかに関係なくカバー可能です。。
2.Close
https://blog.close.com/
少し偏見が入っているかもしれませんが、Closeブログは少なくとも週に１度は新鮮な販売アドバイスを共有することをお約束します。CEOがセールスとスタートアップの知識を共有し、販売の技術を習得できるように支援しています。
このブログでは販売テクニックの改善から、最も煩雑な販売クレームの管理まですべてをカバーしています。
これらのsalesコンテンツだけでなく、セールス本、テンプレート、チェックリストなどがダウンロード可能です。
3.Sales Gravy
https://www.salesgravy.com/sales-articles/
セールスアクセラレーションスペシャリストであり、ベストセラー著者でもあるjeb blountは、トップセールスエキスパートからの何千もの無料記事、ビデオ、ポッドキャスト、ヒント、トレーニング、アドバイスを共有しています。
4. SalesFolk
セールスメールのスキルを向上させたい場合は、こちらのブログをご覧ください。
不特性多数にばらまくメールの良いものや悪いものの例、提案、新たなアイデアを共有しています。
最悪のメールを共有するカテゴリも存在しており三項になるのではと思います。
記事例「３つのコールドメールの間違い」
https://salesfolk.com/blog/3-cold-email-mistakes-ruin-sales-conversations/
幅広いタイトルや業界に販売している場合、リストの誰にでもアピールできる最も一般的なメッセージを目指したいと思うかもしれません。視聴者と価値提案を絞り込むのではなく、誰かがあなたの製品を購入したり会社と仕事をしたりする最も広い理由を選びます。
そして、それは機能しません。絶対にしません。
5. InsideSales.com Blog
https://blog.insidesales.com/
様々なセールスの人にとって、最高のリソースの１つになるブログです。
更新も多く、セールスやマーケティングの全てにおいて、how-toやエッセイ、記事を共有しています。
6. CloserIQ
https://blog.closeriq.com/
CloserIQは30000人を超えるセールスリーダーのネットワークを持ち、戦略を素早く共有しています。セールスリクルートメントカンパニーとしてセールスマネージャーやリクルーターにとって最適なブログとなっています。
7. OpenViewVenturePartners
https://openviewpartners.com/blog/category/sales/
ソフトウェア会社の販売チームへの投資と構築経験を持つ成長段階のベンチャー企業のブログです。
セールスマネージャー向けの洞察と実用的なアドバイスを共有しています。これには、メトリックを使用した営業チームの強化、企業顧客への販売、製品主導の成長などが含まれます。
記事例「製品主導の成長のための製品デモの再考」
https://openviewpartners.com/blog/rethinking-the-product-demo-for-product-led-growth/#.XT8eOy2ZM_U
顧客はできるだけ短時間で情報に基づいて購入を決定しようとしていることを忘れないでください。あなたのプロセスはバイヤーがあなたの製品のアハ体験をすぐにできるように最適化されていますか？または、使用中のお客様が製品の価値を確認できるようになる前に、実装プロセスを完了することを期待していますか？
8.Predictable Revenue Blog
受賞歴のあるベストセラー作家であるアーロンロスは、長年に渡り企業の売上を2倍または3倍に増やす方法を教えてきました。
Predictable Revenueブログで彼と彼のチームは最新のBtoBセールストレンドを共有しています。
記事例「最初の１０人の顧客を獲得するための鍵は販売ではなく製品です。」
https://predictablerevenue.com/blog/the-key-to-getting-your-first-10-customers
9.Jill Konraths Salse Blog
セールスリーダーのジルコンラスは常に最新の販売戦略を探しており、それを共有しています。
最新のトピックは、価値提案、会話型販売、競合他社の手の届かないところに焦点をあてるなどです。
10. Make It Happen Blog
世界で最も急成長している企業のセールストレーナーであるJohn Barrowsは収益チームの加速を目指すリーダーにとって貴重なセールス情報のリソースとなっています。彼の販売関連ブログは魅力的で忘れられないものです。販売に関する個人的な経験を学部ことができます。
11.Bonus! the sales blog by anthony iannarino
アンソニーは著名なスピーカーであり、著者でありセールスリーダーです。
彼の情報は簡潔で実用的です。
記事例「販売における３つの最重要指標」
https://thesalesblog.com/2019/07/23/the-three-most-important-metrics-in-sales/
以上です。Closeのブログにもあるように
ウォーレンバフェットは「学べば学ぶほど稼ぐ」ことで有名でした。
学ぶこと以上に他に良い方法がないなら、次に良い方法は他者が直面する勝利と挑戦から学ぶことです。
とのことなのでこれらのブログを読んでCS以外にセールスについても学んで行きたいと思います！
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