セールスで人に断られるのは何で?これを見ればセールスの順番がわかります。
何かを買って欲しいけれど買ってもらえないと言う経験はないだろうか。
金額の大小はあるが大概の人がモノを売って買ってもらっている。
営業だけでなくプレゼンで相手と交渉する時相手が自分の思うようになったら良いと思わないだろうか。
そんな時はこうすれば良い。
頭で理解していると実践で使いやすい。
問題を売れ
大切なことは3つある。ひとつは問題を売ること。問題は人によっては気が付いていないこともある。
言葉にしてその問題を伝えよう。相手がこのままだとまずいなとまず思ってもらわなく