これを知らないと大失敗する！？Youtube広告施策

こんにちは！第四コンサルチームです。　　　　　　　　　　　　　　　　昨今話題になりがちなYoutube広告をテーマにお話をしたいと思います。

多くのマーケターがYoutube広告に挑み、『直CVが取れない』・『CPAが爆上がりした』・『予算が大きくないと効果が出ないんでしょ』など失敗・挫折を経験しているかと思います。

取り組みの成果を先にお伝えしますと、Youtube広告を運用した結果、、、CV数160%増に成功したというものになります。
試行錯誤を経てYoutube広告を運用していきましたので
私たちの取り組みが何かヒントに繋がったら良いなと思います。

１．Youtubeについて

さくっとYoutubeについて、おさらいです！

ひと昔であれば、ただ単に動画を見るためツールでした。しかし、今。。。

全インターネット人口の1/3が利用する、世界最大の動画プラットフォーム「Youtube」。世界100カ国、80の異なる言語で利用可能であり、1日の動画視聴時間は数億時間、視聴回数は数十億回におよび、総再生時間は3年連続で前年比50％以上増加している。このメガプラットフォームにおいて配信される動画広告がYoutube広告。

そして、なんといっても！
GDNとほぼ同様な高精度なターゲティング機能と多彩な配信メニューが利用することができます。

2．概要　～商材と媒体～

【概要】
・商材：教育関連
・メインターゲット：50歳以上の男性
・出稿媒体：Google リスティング広告・Youtube広告
・CV：購入
・目標CPA：20,000円
・獲得KW：商品名のみ単体 or 複合

【背景】
指名系KWでの獲得のみで、獲得数を大きく伸ばすことが困難でした。過去にBIG系KWに挑みましたが、結果は惨敗でした。

【新規施策】
媒体：Youtube広告
目的：指名系KWでのサーチリフトを起こし、獲得数を伸ばす。

3．サーチリフト

検索エンジンで特定のキーワードの検索がどれだけ増加したのか計測することが出来ます。例えば、Youtube広告を配信し、サーチリフトを調査することで「どれだけ指名検索が増えたのかという指標を追うことで、施策の価値を知ることが出来ます。

グラフは指名系KWの検索ボリュームになります。　　　　　　　　　　　配信月において、見事にサーチリフトを起こす事ができました！

「視聴率」が高いため、動画による影響により、サーチリフトの手助けになったと考えられます。(平均10%以下)

4．ターゲティング

　WEBマーケターとして、気になって仕方がないのはターゲティングかと思います。今回は、リマーケティングとプレースメントを用いて配信しました。

視聴率に関しては、リマーケティングよりもプレースメントの方が約1%高かったです。リマーケティングは、CTR・CVRが高いものの、IMPのボリュームが小さいため、CL数・CV数・VCV数が少なかったです。そのため、視聴率を担保しながら、CL数・CV数・VCV数を稼げるプレースメントがおススメです。

5．リスティング広告との関連性

　Youtube広告を用いて認知拡大をしたもののアカウント全体でのCV数が伸びるのか気になるところだと思います。

4月-7月の全体広告予算・Youtube広告に使用した広告予算・CV数・CPAの4つ観点で見ていきます。

表を見ると、Youtube広告を運用していない4月が最もCPAが良い状態です。7月は4月に比べてCPAが7000円高騰、費用帯効果が悪くなっています。
Youtube広告に全体予算の25%以上投資した5月・7月は、CV数40件以上と大きく伸びています。

Youtube広告へかけたコストとCV数の変動を見ると、Youtube広告を配信した月はCV数が伸びることがわかります。

結論として、

『CPAは上昇傾向だが、CV数の最大化には最適な施策の1つ』

に至りました。

6．Youtube広告フロー

●準備物
①　サーチリフトをさせたいKWを選定
②　①を考慮した動画
③　Youtubeアカウント&チャンネル
④　Google広告アカウント

●フロー
① 作成した動画をYoutubeチャンネルへアップ
② Googleアカウントにて、動画キャンペーン作成
③Youtube動画のリンクと遷移先URLを設定
④Youtubeチャンネル・広告アカウント・GA 携連

ここまで、読んでいただきありがとうございました！
また投稿する際は、ぜひ読んでください！