ワークマンを #マーケティングトレース

今週は『ガイアの夜明け』から、ファッション業界に進出しようとするワークマンを #マーケティングトレース してみる。

ファッションのトリレンマとワークマンが目指すもの

私自身はアパレル市場で働いたことは無いのだが、衣服には「トリレンマ」（3つの要素で、どれか2つを成立させようとすると、残りの1つは成り立たない関係にあるもの）があると考えている。それは「良い機能」「良いデザイン」「安い価格」だ。具体的に言うと下記のようなことだ。

さて、番組でも紹介されていたが、ワークマンは明らかに「良い機能＆低価格」のセグメントに位置している。そこで、「良いデザイン」の要素を少しでも補うために、ユーザーの声を借りた、というのが今回の特集のキモだろう。参加していたユーザー属性（キャンプブロガーなど）から推察するに、ワークマンは「衣服」を下記のようなセグメントでとらえているのではないだろうか？（利用シーンについて分割している）