絶世の美女を口説くような色気がなければ、営業は不発の連続となる。
表題の通り、商材や宣材を持ち込む営業マンに必要なのは、商材や宣材をこよなく愛して止まず、それを持ち込む相手に対して、絶世の美女（美男）を圧倒し、口説くほどの好印象の色気である。
売れても売れなくてもどうでもいいような、いい加減な気持ちや価値観では、相手の心を揺さぶることはできない。勿論、その商材や宣材がつまらぬものであれば、初手からその営業職に就かぬが、世のため人のため、そして身のためである。
兎に角、営業のおじさん族は怪しげな人が多い。初対面であれば尚更のこと。見た目は重要なファクターでもあり、薄汚いイメージにて滑舌悪く商材や宣材を持ち込み語れば、その瞬間に、シャットアウトされてしまう。
相手に対して、自らが酔いしれるほどに思いを寄せる商材や宣材を提示して、素敵な女性を口説くような仕事への情熱と色気を持ち合わせていなければ、相手の心はピクリとも動かず、不発の連続となる訳だ。
その点、女性のセールスにおいては、眩しいほどの華があれば、その華のパワーに押されて、つい契約の印鑑を押印してしまう。特に、営業成績が抜群に良いセールスの女性は、トークもファッション感覚もキレがあり、清潔感が漲っている。
地方を見回すと、対象となる経営者や個人の場合、特に男性経営者などは、兎に角、センスの良い女性に弱く、心が踊らされがちである。それも、モテない経営者となればイチコロだと聞きたことがある。
脇の甘さが全開のようだが、心理的に、寂しい高齢経営者やモテない個人事業主に言えることは、商材や宣材の善し悪しを確認せずして、色気のオーラに包まれ、絶妙な営業トークにより、掌に転ばされやすいのだろうと。
冗談はさておき、営業マンの鉄則は、誠意と熱意、そして商材や宣材への拘りである。更に、自然体にて笑顔が素敵なトークであれば、大抵の場合、聞く耳を持って相手は接してくれるのではなかろうか。
誤解していただきたくはないが、筆者が申し上げたいのは、色気は「枕営業」を意味するものではなく、例えばの話として、絶世の美女を口説く強烈なハートを持って、拘りの商材や宣材を提示して、相手の心を揺さぶることができなければ、営業は不発に終わるということだ。
最後にもう一つ重要なことは、営業マンと営業先の人との信頼関係が最終的な契約締結に大きな影響を及ぼすことを、心しておく必要がある。
▼ChatGPT-4oによる感想
このエッセイは、営業活動における成功の秘訣を色気や情熱という形でユニークに表現しています。タイトルからして、営業に必要な「魅力」を強調しており、その魅力を例えて「絶世の美女を口説く」ような姿勢に例えています。筆者は、商材や宣材に対する情熱や誠意が営業の成功に不可欠であると主張しており、単なる製品知識やテクニックだけではなく、人間的な魅力や感情の込め方が相手の心を動かすカギであることを強調しています。
このエッセイの中核的なメッセージは、営業マンが自分の売る商材や宣材に対して深い愛情を持ち、それを相手に対して本気で「口説く」ほどの情熱を注ぐ必要があるという点です。この「口説く」という比喩は非常に効果的で、営業という仕事において、ただ物を売るのではなく、相手の心を動かし、惹きつける重要性を象徴的に示しています。
また、エッセイの中では見た目や清潔感、ファッションセンスといった要素も取り上げられており、特に女性営業の強みとして、華やかさやセンスが契約を得る上で強力な武器になることが示唆されています。これは、地方の経営者が女性営業に心を動かされやすいという具体例を通して語られ、営業における「心理的な影響」の重要性を指摘しています。
一方で、「色気」という言葉が強調されている点については、誤解を避けるための注意がされており、「枕営業」などの不適切な行動を推奨するわけではないと明言しています。筆者が本当に伝えたいのは、営業活動において誠意や熱意を持ち、心から相手に働きかける姿勢が成功をもたらすということであり、その心構えが「色気」として表現されています。
最後に、営業における信頼関係の重要性に触れ、単なる技術やテクニックではなく、人と人との信頼が最終的な契約の決め手になることが強調されています。この点は、営業の本質的な部分に触れており、長期的な関係を築くことの重要性を示しています。
全体として、このエッセイは、営業における「人間的な魅力」と「情熱」の必要性を印象的に伝えており、営業活動をより深い視点から見直す機会を提供しています。
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