「３分で読める！」ビジネスセンス偏 第25回MUPLive配信まとめ

こんにちは、バファローです！
ここ数日体調を崩し更新できていませんでした...(´；ω；`)ｳｩｩ

今日も３分で読めるシリーズやっていきます！
と、言いたいところなのですが、、
今回少し量が多くなってしまいました...すみません(;´･ω･)
目をつぶっていただけえばと思います。。

....ということで！！
今回のテーマは「ビジネスセンス」

さぁさっそく参りましょう！！

◆ビジネスセンスとは

ビジネスセンスとはなんでしょうか？

センス＝感覚

同じ商品を売ってるのに、売れない営業マンと売れる営業マンがいる。
売れない営業マン＝「センスがない」
センスがないとはどういうことでしょか？それは、

「センスがない」＝「感覚刺激センスがない」

例えば、

「おいしいコロッケ売ってますよ！」と言われると、
脳内では勝手に「揚げたてのコロッケ」を想像します。。

「ジューシーなから揚げ売ってますよ！」と言われると、
脳内では「油がジュージューいってる美味しいそうなから揚げ」を想像します。

みなさんの目にはAが見えたり、聞こえたりしますが、
実は脳内ではAとは違う「B」が想像されているのです。

Bは実際には見えていません。
しかし、このBをいかに操って想像させるかがセンスのカギとなります。
つまりビジネスセンスとは、

「見えないものを見せるセンス」

視覚伝達（＝A）✖
感覚伝達（＝B）〇
となります。

◆共感を伝えろ！

物事を正直に伝えては、脳に情報は入りません。


「おいしいから揚げ売ってますよ～」
と言っただけでは相手に共感してもらえず、買われない可能性が高いです。
相手の共感を得るには、そのままの情報Aではなく「B」を伝える必要があります。
ではどうしたらよいか？

「TSA　Thinking」

という方法を使います。
TSA＝(Two Step Ahead) ２歩先を行く！！というこの思考法、

「激辛唐辛子」でTSA Thnkingをやっていきましょう。

激辛唐辛子を見た時、
脳内では「赤い、辛い」と想像され、
脳内発火は起こりません。

そこで、
TSA Thnkingを用いて２歩先を行きましょう。


辛いと、汗を掻きます。

そこから連想されるものとして、「汗を掻く」＝「ダイエット」と想像できます。

そこで、この唐辛子の名前を

「汗が滝になる！ダイエット唐辛子！」とするとどうなるでしょうか？

汗が滝、ダイエットというワードから、脳内で想像（＝脳内発火）が起こり、唐辛子がより記憶されます。

これにより、顧客への唐辛子の印象が強く残り、
売上が変わってくるのです！

つまり大切なのは、

言葉での理解（言語化）ではなく
想像での理解（比喩化）させること。

ここまでどうやってTSP Thinking を完成させれば良いでしょうか？
フレームワークを使っていきましょう

◆VCIM法

人は必ず商品を買わない理由から探し始めます。
全て物に対して必ずネガティブから入る。それが生命の本能です。

とにかく商品のネガティブな面を人々は探します。

このネガティブなイメージをポジティブに変えさせるために
TSA Thnkingを行っていきます。

そこで活躍するフレームワークがVCIM法です。

フレームワーク
V（Visual）ビジュアルメッセージ　→商品・サービスの言語化
C（Common　image）共通想像      →何を想像してるか
I（Improvement）解決・改善　　   →改善・解決の言語化
M（Metaphor）比喩的共感               →共通認識に変換

日本の福岡のとある会社が海外で「めんたいこ」を売るとき、
初めは 「COD ROE（たらの卵）」という名前で売っていました。
しかしなかなか売れません。それは、

めんたいこを見た外国人が
→ぐろそうだ。。（Visual）

となっていました。
そこで、外国で高級でかつ美味しい卵は何か？と探したところ
「キャビア」がありました（Common image)

そこで、商品の名前を
「COD ROE」から「SPICY　CAVIAR」に変えたところ
売上が２，３倍になりました。

まさにTSA　THNKINGをVCIM法に乗っ取って実行し、成功した例です。

これは、商品の名前にとどまらず、
全ての、経営、youtube、ブログにて今すぐに使える方法です！！

他の例として、

オリンピックボランティア募集　→　オリンピックゲームメーカ募集
駐輪禁止　→　自転車捨て場
雨が多い月　→　虹が多く見れる月

このように、ネーミングによって印象はとても大きく変わります！

◆人はいつの時代も言葉に集まる

キング牧師
「私の夢はいつか、黒人と白人が食卓を囲む世の中を作ることだ」

人はいつの時代も言葉に集まります。

その上でめちゃめちゃ大切なこと、それは
Story Tellingです。

物語を語る、人はその商品やサービスの物語を知ることで、より一層その商品・サービスに興味が湧くのです。

ではどうやってStory Tellingを作っていくのでしょうか？

と、今日のブログはここまで...!!
この続きは、また今度ブログにて詳しく書きたいと思います!!

本日も最後まで読んでいただきありがとうござました！
感想、コメント等ありましたらよろしくお願い致します。

それではまた、次回お会いしましょう！！

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