![見出し画像](https://assets.st-note.com/production/uploads/images/27589795/rectangle_large_type_2_e9cf40a216aec376dac4cda5e2ff1759.png?width=1200)
思いを伝えるだけで180度かわる!
こんにちは、鈴木健二です。
クライアントの方数名と話しているときのこと。どんな車が買いたいのか?と言う話になりAさんが、「ベンツが欲しい」と言う話をされました。
こだわりのモデルがあるそうで以前から、購入するならそのベンツ、と考えていたそうです。それに対して、Bさんが、「いや〜、AさんはBMWが似合うと思うけど」と伝えたところ、Aさんは、「BMW、試乗したことがあるんですけど 乗り心地も良くないし、 全然欲しいと思わなかったんですよね」とのことでした。
そこで、私があることを伝えたところ、Aさんは、「BMW、欲しくなりますね」と笑われました。この時、私が伝えたのは、BMWのポリシーです。世の中の車が、・居住性(車内空間の広さ)・乗り心地(揺れやブレーキのスムーズさ)を大事にする方向へ行った時に
BMWは、
「居住性や乗り心地が悪くても
車本来の面白さを大切にする!」
と言うコンセプトに舵を切り
車造りを続けてきたそうです。
Aさんが、この話を聞いたところでBMWに試乗したときの感覚は何も変わっていないのに、「欲しくなりますね」と言われる。
あなたが自分のビジネスにどんな思いを持っているのか?そんなことも、ぜひ、伝えるようにしてください。お客さんの反応が変わってきますよ。
ビジネスのベースを構築するPDFレポートをプレゼントしています。
全くビジネス経験のない会社員でも、安定的に月10万円稼ぐためのビジネス構築法を5ステップでお伝えしています。
下の画像をクリックしてプレゼントを手に入れてください。
![](https://assets.st-note.com/img/1689137144095-daieRBMItv.png?width=1200)
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか?