4/5「営業で大切なこと。」

私は、不動産の営業をしている。

不動産を検討される人の中の多くは、ベストな物件を求めている。

広さも十分あって、
価格も安くて、
駅からも近くて、
新築。

もちろんそれに見合う予算で考えてる方なら、ぜひ買っていただきたい。
しかしほとんどの方はそうでもない。

だから営業マンがすることとして、
そのベストな物件からベターな物件でもいいかなと思わせること。

そこをいかにうまく伝えられるかが、営業マンの腕が試されるところなんじゃないかなぁ。

#日記 #人生#営業#不動産