3/27「いろいろ見てから検討します」

初見の方、あるいはすでに数件見ている方がよく言う言葉。

「いろいろ見てから検討します。」

考えられるパターンとして、主に2パターン

・断り文句のパターン
・今すぐ決断できず、もう少し他社の商品をみたい

まず、この2パターンのどちらか見分ける必要がある。

判断材料としては、
・商品の印象を聞いてみる
　→候補に入っていれば、詳細に話してくれるはず
・ほかにどこの商品をみるのか聞いてみる
　→もし他も見たい場合であれば、どこを観るのかすぐ出てくるはず。

この人は買うのか、買わないのか。
いち早く、見極めて、時間をより買ってくれる人の所に割く必要がある。

#日記 #人生#不動産#営業