起業でうまくいく人、いかない人

こんにちは

小規模サロン独立開業アドバイザーのボーノです。

 

【起業でうまくいく人、いかない人】

 

独立前に真っ先に行うこと

 

「独立目的の明確化」

 

要は自分がどこを目指すのか？？ってことですね。

これが見えてない起業は苦戦します。

 

 

「世の中にこういうものを提供したい」

「自分の事業に共感、賛同してほしい」

「こういうもの、こういうことを目指したい」

相手を意識して、相手を変化させること。

 

 

さあ、決めたらあとは動くだけ。

その状態にするにはどうすればいいか？

将棋で言う「詰みの状態」にしていくんですよ。

独立したら常に考えること。

 

 

【まずはコンセプトから】

 

「アットホームな雰囲気のサロンです」

「ヘアースタイルでお悩みはありませんか？」

「地域で一番愛されるヘアサロン目指してます」

「大人から子供まで幅広い年代に支持されてます」

 

なんとな〜く見かけるサロンのコンセプトやキャッチコピー。

あまりにも当たり前すぎてツッコミを入れたくなりますw

 

 

あなたのサロンは

「誰に・何を提供し・どうなれるのか？」

 

 

ここがお客様に伝わらないと

来てほしいお客様で溢れることはありません。

だからイメージのギャップが起き、再来率に影響が出てきます。

 

 

釣りで言うところの

「釣りたい魚」＝ペルソナ

「仕掛けとエサ」＝空間・専門性のあるスキル

を決めること。

 

 

小規模サロンは一本釣りスタイルです。

 

この場所にはどんな魚が泳いでいるのか？

その魚が釣れるエサは何か？

そのためにはどんな仕掛けが必要か？

 

それらががっちり噛み合わないと

釣りたい魚はいつまでたっても釣れません。

 

ペルソナを具体的にして

自分のポジションを確認し、得意分野で勝負すること。

さらに細分化し、特化していくこと。

 

 

コンセプトを明確にすることで全てが決まります。

誰でもいいから来てほしい！は小規模サロンには合いません。

限られたコストで、いかにリピートにつながるお客様に来ていただくか？

価格ではなく価値を伝えること

 

どこよりも安くするのは、その横で

資本力のあるサロンが「網漁」で根こそぎ取っていきますからね。

 

 

【ポジティブなブランディングを】

 

例えば

・店が狭い、席数が少ない

→売り場をこだわりの商品、空間で満たす、顧客と密度の高いコミュニケーションがとれる

 

・スタッフが少ない

→顧客との絆を深めやすい

 

・価格が高い

→質の高い顧客を集めることができる、高級イメージ・価値を伝達しやすい

 

・知名度が低い

→知る人ぞ知る

 

他にも

「ここにしかない」（場所の限定）

「この時期しかない」（時期の限定）

「これだけしかない」（数量の限定）

といった希少性は、知覚品質を高める。

 

平均的なものより

個性、独自性に特化したものの方が説得力があります。

「富士山」より「世界遺産・富士山」の方が

なんか良さそうな感じするでしょ。

 

 

ブランド作りのポイントは「脱・平均！！」

 

 

起業がうまくいく人は

自然とこの辺りをおさえてます。

 

幸せなサロン作りのために

まずはコンセプトを明確にしていきましょう！

 

 

今日も最後までお読みいただき

ありがとうございます。

bo-no