行動心理学：　「チャルディーニの法則」　＜ー　スパイも使うテクニック？　 営業テクニックへ入れる

今回は「チャルディーニの法則」についてコメントをさせて頂きます。

「チャルディーニの法則」：　人の行動に影響を及ぼす6つの要因とその法則のことです。　それは返報性　／　一貫性　　／　社会的証明　　／　好意　／　権威　／　希少性です。

１．返報性：　以前こちらのBlogでもご紹介した、「お返し」の心理ですね。　何かを貰ったり、親切にしてもらったりすると、お返しをしたいと感じること。

２．一貫性：　自分の行動や考え方に一貫性を保とうとすることです。　例、街で自然保護団体の署名活動に応じた人は、「活動資金を募金して欲しい」という要望にも応じる可能性大と言うことですね。

３．社会的証明　：　変な先入観ともおもえますが、混んでいる店をみると勝手に「安くて、美味しい」と思ってしまい、他人と行動を一緒にする。

４．好意：　恋人や仲間が買った製品は、買って見ようという気持ちになってしまう状態。

５．権威：　自分より偉いと感じる人物が判断には、無条件で従ってしまう。変なニュースに引っかからないでくださいね。

６．希少性：　「限定○○個！」「ランチ限定」「残りわずか」など、少ないものには価値があると思ってしまう。　「ｘｘｘだけ」と言う言葉にはこうつけなくてはいけません。　実はちょっゆだつたりします。　「閉店セール」とか（笑）。

こう見ると、あちらこちらで「チャルディーニの法則」が使われていることが分かります。　注意！！！