SPOって何？仕事内容やメリットをご紹介！

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2024年7月16日 15:38

みなさんこんにちは！AthleteAgentです！

今回のテーマは「SPO」です！

あなたは「SPO」、もしくは「Sales Process Outsourcing」という言葉を聞いたことがありますか？

お客様を見つけて、仕事をつなげる営業活動ですが、近年その営業活動の形が変わってきています。

そんな中で注目されているのが、「SPO」です。

ここでは「SPO」が何なのかについて紹介しています。

今まで知らなかった人もすでに知っている人もこの記事を是非最後まで読んで「SPO」について正しい知識を身に付けましょう。

▮SPOとは

SPOとは、「Sales Process Outsourcing」の略であり、営業プロセス全体または一部を外部に委託することを指します。
営業アウトソーシングの一形態ですが、特に営業プロセスに焦点を当てています。

具体的には、リードジェネレーション、リードナーチャリング、セールスパイプライン管理、クロージングなどの各段階を専門業者に委託することを含みます。

背景として、日々市場で競争が激化する中で、競合他社よりも早いスピードで営業組織を構築してサービスを拡大していくことがより求められています。
こうした背景があり、生まれたのが営業のプロフェッショナルサービスである「SPO」なのです。

▮SPOと営業代行の違いは？

営業アウトソーシング、SPOは、企業が外部の専門業者に営業活動を委託する手法です。

営業アウトソーシングは、営業活動全体または一部を外部に委託し、効率化とコスト削減を図ります。

・SPO
SPOは、リードジェネレーションやセールスパイプライン管理など、特定の営業プロセスに焦点を当てて委託する手法です。

・営業代行
営業代行は、訪問営業や電話営業などの直接的な営業活動を代行します。

営業アウトソーシングとSPOは広範な業務や特定のプロセスをカバーするのに対し、営業代行は具体的な営業活動に特化しています。

▮SPOで働くメリットは？

ここではSPOで働くメリットを3つ紹介します。

・高い営業スキルが身につく
SPO企業は営業に特化したプロフェッショナル集団です。
一般的に営業手法やノウハウは個人の経験が重要な部分となっており属人化されている事が多く、誰でも成果が出せるような形のノウハウや手法を言語化したものがある企業は少なく、あったとしても他の業界でも通用しない事が多いです。

SPO企業は様々な商材を扱っており、その商品の概要や売り方などについて熟知している必要があります。
ビジネスにおいて重要な売り上げを通じてクライアントから信頼を勝ち取ります。
SPO企業のような会社に身を置くことで営業のプロフェッショナルの一員になることができると思います。
自分自身で積極的に学び、営業の経験を積むことができれば、どんな業界に行っても売り上げを作り、活躍することができる人材になることができます。
まさに、最強の市場価値を手に入れる事ができるということです。

・成果に応じた収入
クライアントの売り上げを上げるビジネスなので、成果を出せば出すほど評価される環境であることが多いです。
具体的には、契約ごとの売上金額に応じた歩合給・インセンティブが支給される事が多く、成果を出せば出すほど給料は上がっていきます。
20代で1000万円を稼ぐこともできます。
周りと切磋琢磨しながら売り上げを上げるために努力し続けることが必要になります。

・独立や起業にも活かせる
ビジネスにおいて売上を作れるということは、他社へ転職する際に即戦力として重宝されるとともに、自分でビジネスができる力があるとも言えます。
売り上げを上げ、クライアントから評価してもらう事ができれば個人事業主として営業代行をすることもできますし、事業会社を立ち上げたいと考えている人には強力な武器になります。
特にスタートアップにおいて、売り上げを上げることは会社の未来を大きく左右します。
会社を左右する売り上げを立てる力、営業力をSPO企業では身に付ける事ができると思います。

▮SPOで働くことに向いている人の特徴

ここではSPO企業で働くことに向いている人の特徴を紹介したいと思います。

・営業をより極めたい人
SPO企業は、様々な商材を扱うため、クライアントが扱っている商材ごとの違った営業のノウハウが必要になるため業界や商材に縛られない万能型の営業マンになることができる可能性があります。

自分の営業力を鍛えたいと思っている人には向いていると思います。

・将来に独立や起業を考えている人
自分で事業立ち上げて存続させていくには売り上げをコンスタントに上げて行く必要があります。
売り上げを作るためには顧客開拓力、つまり高い営業力が必要ですが、営業ノウハウなどは、業界や商材によって変化するため簡単に身に付けることができるようになりません。
SPO企業で働くことで常にクライアントの様々な商材の高い営業スキルが求められるため、SPO企業で経験を積むことで身に付ける事ができます。

・成果や実績に応じて収入を上げたい人
接客業や販売業にもインセンティブがつく仕事もありますが、SPOは扱う金額が大きくクライアント企業に与える影響も大きいので、インセンティブも大きくなります。
自身の努力により成果を出した分だけ収入を上げたいと考えている人には向いていると思います。
また、若いうちから稼ぎたいと考えている人にも向いていると思います。
成果を出すことができれば年齢関係なく評価される環境なので20代で1000万円稼ぐこともできると思います。

常に数字を追い続け努力することができれば成果を上げることができ、収入も上げる事ができると思います。