✨ピッタリ感-営業力UPs843-✨

お客様から「うちはそこまで良い物は要らないかな」

こんな事言われたことないでしょうか？
よくありますよね。。。

これは営業のどの部分を間違えてしまったのでしょうか。
それは

オーバースペック感＝ピッタリ感から外れた

事が原因です。

ではピッタリ感を演出するには何が必要なのでしょうか？

それは

ヒアリングしお客様の要望を確認する作業

が必要です！

具体的には

今のお話を伺った所〇〇や△△が～様のほしい性能という認識で
良かったでしょうか？

という確認作業です。

これを「YES」を貰えさえすればお客様も「YES」と言った手前、
「オーバースペック」とは言えなくなります。

「ピッタリ感」は

購買意欲を高める大きな武器になります！

しっかり確認の為のヒアリングを実施しましょう🔥

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