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法人営業チームのママ課長。悩める日本の管理職に向けて、等身大の情報を発信します。 イマ…

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法人営業チームのママ課長。悩める日本の管理職に向けて、等身大の情報を発信します。 イマドキの若手育成、多様な働き方におけるマネジメント、営業力強化に取り組む方にお勧めです。

タイパのよい法人営業術

昨日、ある会社の比較的若手の営業課長と若手営業社員の対話会に参加してきました。 そこでとてもよい気づきがあったので共有しますね。 この営業課長たちは、不況の時代に競合とバチバチ戦って案件を獲得してきた方たち。対話会をした会社は、いま業績が絶好調で「案件を断るのが営業の仕事」と言われるほど。うらやましい。。。 でもほんとにこの絶好調って永遠に続くわけないよね、ということで、あの手この手で競合に勝つ営業を経験した先輩方の話を伺う場が設定されたというわけです。 課長の懸念は、「

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    • 事業部の管理職から、採用担当の皆さんへの切実なお願い　

      わがチームには、定期的に新入社員が配属されます。結構な頻度かなと思います。かつて、新入社員Aさんが来てくれて、必死にマネジメントして感じたことをつづります。 過去に10名以上の新入社員に何らかの形で関わった経験から、 私が採用担当の皆さんに、最も丁寧に見ていただきたいと思う点はこれです。ずばり、 「ビジョンへの共感」。 せめて、「事業領域への興味関心」がある。 わが社はそこそこ大企業なんです。福利厚生もめちゃくちゃ充実。 これ狙いで入社される方がたくさんいます。 学歴も

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      • 評価面談で私が必ず伝えること

        評価の時期です。 管理職の皆様におかれましては、振り返り面談・評価・フィードバック面談など、心身ともにお忙しいですね。 わが社ではまず、部下が「目標に対して取り組んだことと達成度」を自己評価して、振り返り面談ですり合わせを行います。 今日は私が振り返り面談で必ず伝えていることを共有しますね。 それは、 過去１年間の特筆した取り組みの事実を伝えること。 そんなのあたりまえじゃい！！の方は読みとばしてください(^^)/ 私は、本人が振り返りを話す間は相槌だけして聴きます。

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        • ビミョーな立場の「上級管理職」の気持ちを考えたら優しくなれた

          こんばんは。悩み多き営業課長、しのあ、です。 今日も等身大のつぶやき。 管理職でも経営者でもない？「上級管理職」課長の皆さん、皆さんの上司って、何人いますか？ 私の上には4人もいるんです。部長、次長、取締役、社長。 部長は現場をわかっている良き相談相手、取締役は実質的な意思決定者。　では次長は？？？　経営者として意思決定できるわけでも、管理職として鋭い判断やアドバイスをするわけでもない。私の中では「よくわからない上級管理職」でした。 「よくわからない上級管理職」の特徴こん

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        タイパのよい法人営業術

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          営業職って若手に不人気？

          今日からnoteを始めます。しのあ、です。 悩み多き法人営業の女性マネージャー。 日々のマネジメント、営業活動で思う事をつらつらと発信してまいります！ 「営業は大変そうだから…」♪いっの～かし～らッ　Fu～～ でおなじみの、「孤高のグルメ」井之頭五郎さん。 輸入雑貨を営み、営業先で様々な人や食に出会っていますね。 営業って、いろんなところに行けたりいろんな人に出会えて楽しいなぁ。　と思うのですが、どうやらそれは少数派の模様。 わが社でも、新入社員は営業に配属されますが、多

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