デール・カーネギーの人を動かす方法
デール・カーネギーの人を動かす方法（デール・カーネギー 著）
工学のような技術指向の強い分野においてさえ、経済的成功において技術的な知識が寄与するのは15パーセントにすぎず、残りの85パーセントが人間関係におけるスキル、人格や人をリードする能力による。
また、教育は様々な状況に対応することであり、知識ではなく行動するためのもの。
人を動かす秘訣
・人は自分よりも何かしら優れているところがある。他人の良いところを考える。そうすればお世辞にはならない。
・相手の欲しいものを教えてあげる。説教や希望を伝えるのではなく相手に必要なことを伝える。
→ 人を動かす秘訣は、常に他人の立場で考えること
人に好かれる6つの原則
原則1：人に対して心から関心をもつ
原則2：無理にでも笑うこと。明るく振る舞うと本当に楽しくなってくる。
原則3：人の名前を覚える。どの言葉よりも重い意味を持つ。
原則4：自分のことではなく良い聞き手になること。
原則5：相手が関心のある話題を選ぶ
原則6：相手に重要だと思わせる
人を説得する12の原則
原則1：議論をうまくするには議論をさけること
原則2：相手の意見に敬意を示す。相手が間違っているとは言わない
原則3：自分の誤りは速やかに認める
原則4：話をするときは友好的な姿勢
原則5：YESと即答できる質問をする
原則6：人に心ゆくまで喋らせる
原則7：相手に自分が考えた意見だと思わせる
原則8：相手の立場で物事をみる
原則9：相手の意見に同情や共感を寄せる
原則10：誰しも正直に扱われれば裏切らない
原則11：演出を加える。単に数字の真実だけではなくドラマチックに。
原則12：負けん気を刺激する。競争心に訴える。
人を変える9つの原則
原則1：褒めることから始める
原則2：他人の誤り直接的ではなく遠回しに指摘する
原則3：相手の欠点を指摘するときは自分のいたらなさから始める
原則4：命令ではなく質問する
原則5：人の顔を立てる
原則6：人を褒める。少しでも相手の進歩を称える。
原則7：人を信頼し高い評価を与えて向上心を刺激する
原則8：人に何かをしてほしいときはハードルを下げる
原則9：こちらからの提案を喜んで協力するようにお願いする
幸せな家庭を築く7つの原則
原則1：口やかましく言わない
原則2：他人を尊重し、無理に相手を変えようとしない
原則3：多くを要求せず、けなさない
原則4：心から褒める
原則5：感謝を伝える、記念日、ちょっとした心遣いを見せる
原則6：相手に礼儀を忘れない。言い方や秘密を守るなど
原則7：夫婦生活、性生活を勉強する
補足：家庭の幸福度テスト
・相手へ誕生日や記念日などの気配りをしているか
・人前で相手をとがめないか
・家庭以外で使えるお金を渡しているか
・いたわりをみせているか
・余暇の半分は相手と過ごしているか
・料理は人（特に母親など）と比べていないか
・相手の知的活動、社会意見に関心を寄せているか
・他の異性からの誘いに嫌味をいわないでいるか
・褒めたり、愛情を示しているか
・ちょっとしたことにお礼をいっているか
・仕事の進め方は夫にまかせているか
・家の中が楽しくなる努力をしているか
・献立に工夫をしているか
・相手と建設的な議論をする準備をしているか
・経済的に苦しいときに明るく振る舞えるか
・相手の親戚との関係
・相手の好みに合わせた服装
・ちょっとした意見の違いに譲歩しているか