読書の備忘録

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ビジネス書、マーケティング、リベラルアーツ関連の読書備忘録です

運営しているクリエイター: 有田元則（MOTONORI ARITA）

#BtoBマーケティング

BtoBマーケティングの定石

BtoBマーケティングの定石〜なぜ営業とマーケは衝突するのか？〜（垣内勇威著）はじめに： B2Bマーケティングを機能させるためにはトップ営業の属人性を排除して、マーケティングによる売上の再現を目指す。商品、営業、広報、リサーチ、組織などを含めて戦略・戦術を実行しなければならない。 Chapter1 なぜマーケティングの大半は失敗に終わるのか Chapter2 組織の定石：短期売上から顧客視点への革命を起こす Chapter3 戦略の定石：貴社に本当に必要なマ

究極のBtoBマーケティング ABM

究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）庭山一郎（著）背景日本は戦後、1ドル360円固定という米国の支援もあり、海外取引でも成長することができた。良い商品を作ることで、マーケティングの機能を持たずに成長したが今後はマーケティングなしで先進国と戦えない。（米国では2014年からABMの話題が増えた） ABM（アカウントベースドマーケティング） ABMの特徴・ABＭは従来のデマンドジェネレーションの進化系・特定の企業アカウントに

BtoBマーケティング偏差値UP

BtoBマーケティング偏差値UP （庭山一郎著）背景・2000年頃、米国でマーケティングシステムが普及・2014年、MAベンダー各社が日本に進出（Eloqua, Marketo, Silverpop, Hubspot, Pardotなど）・現在、ツールは導入が進んでいるがメール配信システムになってたり機能していないケースが多い現状・展示会：ブースの豪華さとリード収集に相関はない・メルマガ：ナーチャリングでメルマガは必要だが顧客ニーズに配慮・インサイドセールス