究極のBtoBマーケティング ABM
究極のBtoBマーケティング ABM(アカウントベースドマーケティング) 庭山一郎 (著)
背景
日本は戦後、1ドル360円固定という米国の支援もあり、海外取引でも成長することができた。良い商品を作ることで、マーケティングの機能を持たずに成長したが今後はマーケティングなしで先進国と戦えない。(米国では2014年からABMの話題が増えた)
ABM(アカウントベースドマーケティング)
ABMの特徴
・ABMは従来のデマンドジェネレーションの進化系
・特定の企業アカウントに