Vol.8 オンリーワンプロコーチへの５つのステップ
今回は、オンリーワンプロコーチとなるために、実際にどのようなステップを踏めばいいかを見ていきます。
このステップは、一度体験すれば終わりではなく、何度も何度も繰り返します。
コーチングは、行動と学習を繰り返すことで成長するプロセスです。
長く続けているコーチは、行動と学習を繰り返しながら、自身のコーチングを磨き続けています。
以下のステップを繰り返すことは、気づいていなかったことを発見し、修正を加え、より自分の望むあり方に変化していく道のりとなります。
オンリーワンプロコーチへの５つのステップ
第１ステップ 発見【Being】
第２ステップ 計画【Planning】
第３ステップ 準備【Preparing】
第４ステップ 行動【Doing】
第５ステップ 振り返り【Review】
図で表すと次のようになります
この５つのステップのどこができているか、そして、どこはまだそうでないのかを確認しながら読み進めてください。
それでは、第１ステップから順番に見ていきましょう。
第１ステップ 発見【Being】 － コーチとしてどうなりたいのか？
Vol.4で解説したプロコーチメンタリティの実践です。
なぜ、プロコーチを目指すのか？
コーチとして、個人としてどんな人生を送りたいのか？
どんな世界を作り出して生きたいのか？
この世に何を残したいのか？
コーチングで何を大切にしているのか？
こういった問いに真摯に向かい合い、自分のあり方を見つめなおすことが、最初のステップです。
一人の人間として、そしてコーチとして大切にしている価値観を見つめ、自分が心から納得するミッション・使命を見出すことで、あなたのオンリーワンはうまれます。
プロコーチメンタリティを深めるプロセスは思った以上に、時間がかかるかもしれません。
プロコーチメンタリティのところで説明したとおり、これは土台となるところだからです。
オンリーワンプロコーチとしての長期的・永続的な発展は、このステップにかかっています。
従って、私が個人的にメンターコーチングを行うときも、まずこのステップに時間をかけます。
第２ステップ 計画【Planning】 － 行動計画を立てる
第２ステップは、具体的な行動計画を立てていきます。
・ 誰にコーチングを受けて欲しいか？（Who）
・ どの曜日・時間帯にコーチングしたいか？（When）
・ どこでコーチングしたいか？（Where）
・ コーチングで何を提供したいか？（What）
・ なぜコーチをしているのか？（Why）
・ コーチングフィーをいくらにしたいか？（How much）
・ 月に何人のクライアントをコーチングしたいか？（How many）
対象としたい人や、コーチングに使いたい時間、得たい報酬など、あなたのコーチングビジネスの全容をここでは明らかにしていきます。
ビジネスを考える上で、クライアントと出会う場所を考えることも重要です。
ただし、自分が面と向かって「コーチングを受けませんか？」と声をかけるだけだと、おのずと限界が来ます。
あなたのことを紹介したり、口コミをしてくれたりする人はいるでしょうか。
紹介や口コミをしやすくする仕組みを考えることも、オンリーワンプロコーチとして活動し続けるためには重要です。
第３ステップ 準備【Preparing】 － 計画をツールに落とし込む
第３ステップでは、第２ステップで具体的にした行動計画を実際にツールや資料に落とし込んでいきます。
ツールや資料は大きく２種類に分かれます。
一つは、クライアントになる前の人にコーチングに興味を持ってもらうためのもの。もう一つは、クライアントになった人に渡すものです。
もし、名刺もパンフレットもなかったとしたら、相手があなたに興味を持ったとしても、連絡さえ取ることができません。
どれだけコーチングスキルを磨いていたとしても、あなたのことを伝えるツールがなければ、あなたからコーチングを受けることは残念ながら不可能です。
ツールや資料は、コーチング全体の一部かもしれません。
しかし人は目に見えるもので、安心感や信頼をおぼえます。
コーチングを受けたいという人があなたの目の前に現れたときに、すぐにコーチングで使う資料が渡せるよう、ぜひご準備ください。
第４ステップ 行動【Doing】 － さあ、実行！
ここまでのステップを踏むことで、準備は整いました。しかし、実際にクライアントとコーチングをするためには、人と出会い、契約を交わすステップが不可欠です。
雑誌やテレビなどマスコミに出たり、本を出したりしていれば、相手からクライアントになりたいというアプローチがあるかもしれません。しかし、最初は誰しも自分から人に直接アプローチしています。
「セールスは苦手だ」というコーチの方は多いのですが、セールスは強引な売込みではありません。
また誰にでも声をかければいいというものでもありません。
そのために、第１・第２ステップで、
・なぜコーチングをしたいのか
・どういう人にコーチングしたいのか
を明らかにしてきました。
さらに、第３ステップであなたのことを知ってもらう資料やツールも用意しました。
もし、あなたのコーチングに少しでも興味をもって下さった方がいれば、あとは勇気を持って、
「コーチングを受けてみませんか？」
「コーチングにご興味ある方がおられたら、ぜひご紹介ください。」
と、オファーをしてみてください。
どうか、クライアントと出会うために、一歩踏み出す勇気を持ってください。
第５ステップ 振り返り【Review】 － このステップこそコーチング
コーチングは、行動と学習のプロセスを繰り返すことで、成長していくということをお話しました。
もし、一度や二度、声をかけただけで、クライアントになってもらえたとしたら、こんなに楽なことはありません。
実際は、この１から４のステップを何度も繰り返し、うまくいったこと、いかなかったことを振り返ることで、次につながる具体的な行動が見えてきます。
ですから、このプロセスに失敗というものは存在しません。あるのは、行動したことに対するフィードバックだけです。
コーチ自身が、この振り返りというプロセスを経て、成長していくことが、何よりもクライアントとなる人に勇気を与え、彼らの成長を促していくことを忘れないでください。
オンリーワンプロコーチとして長く続けている人は、例外なくこのプロセスを繰り返してきました。
もちろん、誰もがみな、最初は試行錯誤の連続です。
彼らも、この５つのステップを何度も繰り返す中で、自分の独自性を見出し、自分ならではのコーチングを築いていったのです。
この５つのステップを自分に当てはめたとき、できているところと、まだ不十分だと思うところがあるかもしれません。
ですが、まだできていないからといって、落ち込む必要はまったくありません。
できているところをさらに伸ばしつつ、自分がさらに飛躍するための課題が見えたと思って、楽しみながら取り組んでいってください。
次回はいよいよ最終回です。