CONTENTS MARKETING ~コンテンツが会社を支える~

金銭的成功の一番の近道とは？

投資？労働？起業？

👨毎月30万円＝毎月30万円
30万円稼げる能力があるのに、30万円にしかならない

🍴毎月30万円の利益＝1800万円
毎月30万円利益がある会社を作り、もしこの会社を売るとなった時30万円で売る？　→　売らない　
なぜか？　
お金を生み出すプリンターである（キャッシュフローを生み出している）から、もし五年間続けた場合1800万円の利益がでるから

つまり、自分で事業をやることが金銭的成功の一番の近道

事業には２種類ある

①OB（オペレーションビジネス）・・・自分で何かをやる（町工場など）

②AB（オートメーションビジネス）・・・何もやらないでも売り上げが上がる＝コンテンツ　→  これに価値がある！
（店内POP、メニュー、バナー広告、SNS運用など）

・CONTENTS
チラシ　動画　HP　ブログ　＝　自動売り上げ / 自動集客

コンテンツは安定的な経営を生み出す

売れる営業マン、売れない営業マンがいる
売れない営業マンを育てる事に時間費やすのは会社のためか？
トップ営業マンがいる会社は弱い→その人が抜けたら会社は潰れるから
　　　　　　　　　　　　　↓
　　平均的に自動で売上を上げる会社を作らなければならない
　　　　　　　　　　　　　↓
　　　　　　　　　　　コンテンツ

＊大手ショッピングセンターの施策

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　買う確率
『カメラが今ならお得！』　　　　　　　　　　　　　　　0.2％
　　　　　↓
『あと何回家族で集まれるんだろう？』　　　　　　　　　３％

・コンテンツの目的は読まれるためでも見られるためでもなく、動かすため

✖️　📄　　→　　👨　　　　　　　　どう見せようか？でななく
　　　　見せる
○　📄　　 →　　👨　　→　　🏃‍♂️　　どう見せて、動かそうか
　　　　見せる　　　  動かす　　　　　　　　　　買わせるか

・人はいつでも理論で行動はしない。いつでも感情が行動を生み出すもの。

　　　　　  感情　　行動　　　　　　理論　　行動
　　　◯　　❤️　&　🏃‍♂️　　　　✖️　　📊　&　🏃‍♂️

コンテンツは感情を生み出すための装置
　　＝　売上を生み出すための仕組み

⚠️小説家になりたい！文章を上手くなりたい！というセッションではありません

営業シーン
店内改善
マーケティング効果
売上向上
チラシ　　　　　　　　　　➡️　　　２０分で習得！
ブログ
SNSワード
人間関係

刺さるコンテンツの作り方とは？　＝　売上の作り方とは？

               TSA　 Thinking
(Two Steps Ahead)

＊唐辛子屋

唐辛子を売りたい
✖️『とっても辛くて美味しい激辛唐辛子』
◯『汗が滝になる　ダイエット唐辛子』
　　→　脳内発火で記憶化

　　　　　  One Step Ahead　　　Two Steps Ahead
唐辛子　→　　赤い、辛い　　→　 　    汗　炎
　　　　　　   Visual Image　　　　Common Image
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　比喩的

言葉での理解（言語化）

想像での理解（比喩化）

①Goal-Question　

。　→　無反応
　　？　→　反射

『MUPで一流から学ぼう』　→　。
『MUPで一流から学び、何をしたい？』　→　？

＊　　　　商品  /  サービス
　現状　➕　　英語　

→　外国人の恋人作りませんか？
→　転職して年収あげませんか？
→　グーロバル人材で価値をあげませんか？

＊　　　　　商品  /  サービス
　現状　➕　　　脱毛

→　毎朝の髭剃り時間なくしませんか？
→　彼氏の望みをかなえませんか？
→　剃り残し、恥ずかしい。をなくしませんか？

＊　　　　　商品  /  サービス
　現状　➕　フルーツプレート　

→　お肌の状態を整えませんか？

ゴールに❓を置く事で脳内発火が起こりやすくなり心に刺さりやすくなる

②Sensational

読み手は書き手が予想するほど読まない
　ワンメーセージ、ワンアウトカム

この5つを意識して施策を打つ

①共感する悩み
②損する事
③社会常識
④承認欲求
⑤優越感

＊カフェ
①『泣き声大歓迎』
②　１万円得するよりも１万円損するよの方が心を動かす
③『湘南ママたち達が選ぶカフェ』
④『いつも大変なの知っているから今だけは「フーッ」って』
⑤『泣いたらおかわり無料』

③Gap-filling

・人は本心を隠せる生き物

理想　→　GAP　→　現実
建前　　　これ　　   本音

＊マクドナルド

新商品開発のため、お客様１００人を招き調査をした。

お客様『健康的』『ヘルシー』がいい　→　サラダマック　
→　まったく売れない、3ヶ月でボツに

なんで？
→　そのような人たちに限ってビックマックなどを食う（笑）

つまり、建前と本音が必ずある！

＊カフェ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　クリック率
コーヒーが美味しいカフェ１０選　　　　　　　0.1%

自分に酔えるおしゃれカフェ１０選　　　　　　0.3%

　　　　　　　　⬇️

建前と本音の間にチャンス、施策がある

④Lacking（不足させる）

『擬声語』：わんわん
『擬音語』：ざあざあ
『擬態語』：ぐちゃぐちゃ
『擬用語』：ぐんぐん
『擬情語』：わくわく

＊海の家

夏も最後！みんなで楽しくビーチBBQ！団体様予約受付中！

夏の最後にカンカン照りビーチでじゅわっと焼いたお肉とキンキンビール
→　必ず風景が想像できるように

・擬態語を使ったキャッチワード

例）
肉汁がジュワッと　→　ハンバーグ
毛穴がスーッと呼吸する　→　エステ
皮脂がとろけ出る　→　ヘッドスパ
『ふーっ』てなれるBAR　→　ラウンジ

人は解答を与えると考えない、きっかけだけを与えると勝手に自分の脳で想像する
→わざと不足した情報だけを与える

⑤Negative-put

会話、文章、DMなどにはネガティブを。

期待　→　裏切るか？　→　大成功

＊洗濯機

新品A　5万円
新品B（かすり傷がある）45000円　→　アウトレット

まとめ

①Goal-Question　   ゴールに『？』をつける
②Sensational　　     5つの感情に沿った言葉選び
③Gap-filling　　　   建前と本音のGAPをコンテンツ化
④Lacking　　　　　擬音などで表現し文を雑にする、不足させる
⑤Negative-put　　 いい事、悪い事、めちゃめちゃいい事