🅂13 コミットメント！

「A little dough」 第４章　支出して生活する　🅂13（支出行動と自制４）

　自滅する選択とは「現時点の利益を選択することが、将来の不利益をもたらすとわかっていながら、現在の利益を選択する」という行動をいいます。時間割引率が低い方は、現在価値と将来価値があまり変わりませんので、将来の不利益に繋がるような選択はある程度避けることができます。しかし、時間割引が高くせっかちな人や、双曲割引で現在に対する偏向性が強い方の場合、目先の利益が優先され「自滅する選択」に陥ってしまうのです。

自滅する選択―先延ばしで後悔しないための新しい経済学

➤自制問題の深刻さを知るには
　池田氏はこうした自制問題の認知について、以下のように述べています。

　実は、私たちは経験によってしか、自分の自制問題の深刻さと意志力の強さを知ることはできません。（中略）結局のところ、自身がどの程度ブレるタチなのかという私的な情報は、何度か自分でブレてみなければわからないとことがあるわけです。このことは２つの重要なインプリケーションを持ちます。
第一に、自分の自制問題の深刻さを知るには、何らかの意志力のテストが必要だということです。（中略）
第二に、自分の双曲性の程度を知るには、過去の行動を分析しその結果を正確に記憶していくことが必要になります。

池田新介著「自滅する選択」東洋経済新報社刊P224～P227　より

　一つ目の意志力のテストについては、定額貯蓄や毎朝のジョギングなどに挑戦し、自身の自制問題の深刻度と制御能力を知る機会の必要性を述べています。仮にそれ自体が失敗しても、その結果として上記のような自制にかかわる自分自身の情報を得ることができます。これは下の図＜自制と選択の相関「自滅する選択」P225より＞でいうと、右側の２行目「自己シグナリング」にあたります。これが結果として「自分を知る」「自制問題の自覚」へと繋がっていきます。
　二つ目の「双曲性の程度を知る」ことにはかなりの困難が伴うとされています。仕事上の都合といった外的な要因が影響することもあるため、実際に改善プランの実行当事者になると、自身の自制力を棚上げにしたような弁解が頭を支配します。更に失敗の結果を正しく記憶するには、自分の弱点を認知することが必要ですから、確かにストレスが溜まり困難な仕事になることが予想されます。

自制と選択の相関　（池田新介著「自滅する選択」東洋経済新報社刊　P225より）

➤学習と抽象化（経験・学習・記憶➡自己シグナリング／自分を知る）
　とはいえ上図右側に記載された「失敗と成功の経験」➡「学習・弁解・正当化」➡「記憶」➡「自己シグナリング」➡「自分を知る」という過程は、第３章で触れた人間の知能の主要な働きである「学習」➡「抽象化」を繰り返すの中でメタ認知力を高める行為と本質的には同じものです。自分自身の能力を過大評価しない程度に信じて実践すればいい訳で、中断してもそれほど落胆することでもありません。ただ今回は、これをダイエットなどの長期的な利益を目指した改善プランのようなもので経験する必要があります。
　そしてそのプロセスの中で、自分自身に起こったいくつかの情報を評価抜きで取得します。例えば、ダイエットのためのウォーキングを「１週間で足が痛くなり中断した」とか、「２日間ほど摂取カロリーの記録を失念した」といった情報そのもです。ウォーキングが中断してもそれが「失敗だった」という評価はせずに、シンプルに「ウォーキング中断」の原因から対処方法を考える、ということになります。
　上図には「失敗と成功」「弁解・正当化」という言葉が使われていますが、個人的な意見としてはこれにあまりこだわらずに、単に「失敗と成功の経験」➡「経験」、「学習・弁解・正当化」➡「学習」と捉え、情報を抽象化・本質化することで自己シグナリングに結びつける過程、と考えて良いと思います。必要なものは情報そのものと割り切りましょう。「自分を知る」ということは、結果情報をそのまま受け入れるということです。どんな情報であっても不必要な評価や弁解はせずに、その情報を下図左側の＜自制問題を織り込んだ「賢明」な選択＞に繋げる方法を検討することこそが重要だと考えます。

➤適応（自制問題を織り込んだ「賢明」な選択）
　さて上図の左側です。双曲割引であったり、指数割引が高いといった違いはあるかもしれませんが、自滅する選択をしそうな自己を認知したのであれば、これを改善する行動の選択が必要です。

▷コミットメント！
　まず意志力・認知力の節約として挙げられているのが、「コミットメント」です。コミットメントとは本来「公約・委任」といった意味ですが、例えば家族に「弁護士になる」と宣言して、法律家を目指すような行為をいいます。家族に「自分の将来」を宣言することで、目標にポジティブにチャレンジできるようになりますが、一方で自分を追い込むことから、過大なプレッシャーになるという側面もあります。上図を見ると＜外的な事例＞として、契約・制度・法律、また＜内的な事例＞としてマイルール、行動規範、主義・信条、宗教などがあげられています。
　図左側下段に記載があるように、「意志力」は枯渇することが確認されています。これはヒューリステイクスのところで述べましたが、システム１に比べて集中力を要するシステム２が疲れやすいのと同じ理由によると思われます。そのため、意志力・認知力の温存を図ることが重要で、これを前提にすれば、拘束力の強い外的なコミットメントは効果が大きいと考えられます。
　しかし池田氏も述べていますが、こうした外的手段を選択した場合は自身の自制力はほぼ影響しませんので、これによって自制力が強化される訳ではありません。例えば確定拠出年金などを使うことによって、現在の消費を抑え老後の消費のための準備をするといった事例がこれに当てはまります。
　その一方でマイルールといった内的な規制で自分を拘束するという手段もあります。ご想像の通り拘束力は弱くなりますが、自分自身の自制力を強化するといった効果が副次的に見込まれる可能性があります。これについては、以下のような多くの日常的な事例が記載されています。　

＜ソフトなコミットメント手段＞
●夢や目標を他人に語る
●協働者や秘書を仕事部屋に入れておく
●オフィスや勉強部屋のドアを開けておく
●図書館や公共施設で勉強・仕事をする
●仕事を自宅に持ち帰らない
●小銭を集めて１万円札に代える
●クレジットカードを作らない／持ち歩かない／限度額を小さくする
●分包の菓子やポテトチップを買う／一切家に置かない
●新車の色として、汚れの目立つ白や黒を選ぶ
●ゆったりとした衣服を着ない
●食後すぐに歯を磨く
●連続ドラマの初回をみない

池田新介著「自滅する選択」東洋経済新報社刊P229　より

　これらの行為は一定のリスクをとったり自由度を狭めたりすることで、自分を目的の行動に向かわせようとする行為です。誰にでも経験があるようなことが記載されていますが、実はそれが功を奏して知らない間に悪しき習慣が改善されていることが数多くあります。私が実践しているのは、目標はノートに記載する／部屋のドアを開けておく／分包のお菓子を買う／食べたら歯を磨くといったあたりですが、結構効果があると思っています。