経営の鉄則① 特定顧客に依存するな
これまで私は沢山の失敗をしてきました。
ここから分かったことは、大型の顧客依存が危険だと言うことです。
売上を特定の顧客に依存することのデメリットには以下があります。
•目先の利益が欲しいので営業せずに、業務をこなすことが中心になる
•契約が突然切られて収益源が消滅する
•既存のぬるま湯につかり従業員の誰もが危機対応能力がなく、新規売上が一向に立たない
•収益源が消滅した時には時すでに遅し、倒産カウントダウンが開始する
私が顧問先に口酸っぱく言っていることは3つです。
①