Looking back on 2023 👀

「不測の事態を予測」するのは難しい

今年も残り1日となりました。
年末は例年より早めの26日に実家の山形に戻り、27日に仕事を納め、年末は地元の友人達と会う予定をしていたのですが、なんと人生初の急性胃腸炎に罹り、ここ3日間はずっと寝込んでおりました（ ;  ; ）なぜこのタイミングに（ ;  ; ）
今は体調が落ち着き、ようやく今日より少しずつ食事と外出を始めました。

さて、前置きはこのあたりにしておきまして、毎年この時期に1年の振り返りをするのが、近年のルーティーンと化しているので、今年もしっかり1年の振り返りをして年を迎えられたらと思い、キーボードを叩いています。

2023年を振り返ると、自分にとって例年以上に激動の1年だったと思います。
ちょうど1年前には想像がつかなかった、不測の出来事が沢山起きました。
実際に、1年前に立てた目標、計画通りに進んだことは殆どなく、「不測の事態を予測する」というのは、本当に難しいことなのだと実感をしました。
（人生初の胃腸炎に罹ったのも、正に不測の事態w）
そんな不測の事態が多々あった1年を今年も振り返っていきたいと思います。

２０２３年の走り出し、エンプラ領域でやっと結果を出せた

2023年は、前職でアサインしていただいたPJのエンプラ領域にて、やっと結果を出すことが出来たところから始まりました。

2023年10月より、SaaSの人事労務クラウドシステムを開発・運営する企業のPJ内のエンタープライズ領域のIS（インサイドセールス）を担うことにことになり、一気に業務内容が変わりました。
これまでは、同PJ内のESB領域（〜100名以下）の企業を対象に営業活動を行っていたところから、エンタープライズ領域（2,001名以上〜）の企業を対象とする営業活動にシフトをし、以前結果を出せていた営業スタイルでは全く通用しないことにかなり苦労しました。
がむしゃらに行動量を担保したり、質の面を上げようとロープレのみの対策を試みたりするだけでは、結果が出るような甘い物ではないと痛感してからは、目標数値を達成するために、エンタープライズ領域におけるトークスクリプトの見直し、新たな作成に加えて、重点顧客に対して、中長期スパンで売上金額を戦略的に拡大していくための攻略シナリオの作成など、営業企画的な面も同時並行で進めることに努めました。
多方面的な視点で、目標数値を達成するためのプロセスを愚直に重ねていった結果、2023年1月には、エンタープライズ領域にアサイン後、単月で商談獲得数ユニット内1位、且つ全社内での初表彰を受賞することが出来ました。

全社表彰をいただいた時の画像

1位や表彰という結果ももちろんとても嬉しかったのですが、何よりも2022年10月〜12月の3ヶ月間、「なぜ結果が出せなかったのか」の原因の部分が明らかになり、打開策を見出すことが出来、このような状況に陥った時は、こうすれば何とかなる、という一つの筋道が立てれたことにホッとしました。

「社会人の1年」の早さに半分恐怖感を覚えた1年目の終わり

たかが、社会人1年目の若造が何を言っているんだと言われるかもしれませんが、2023年の3月末、もう社会人1年目が終わるという時に、「社会人の1年ってこんなに早く過ぎるものなのか・・・」と学生時代に比べ物にならないくらいの時間の早さに衝撃を受けました。

明日で新卒1年目が終わる！！！
あっという間だったという気持ちと、
先ずはこの1年やるべきことはやり切れた気持ちもあるな〜。

— かえまる (@koro_62) March 30, 2023

別に何も考えずに、ボケーっと過ごしていた訳ではなかったのですが、それでもこの1年の早さはあっという間すぎて、このままでは「気づいたら三十路になってしまうぞ」と思ってしまいました。
特段、前職に大きな不満もなく、新卒の同期や先輩方、クライアント達にもとても恵まれ、伸び伸びと働かせていただいたのですが、正直、前職で働いている中で、理想とするロールモデルがいなかったことや、このままここにいて自分が目指している30歳になれるのか、不安に思ったのも事実です。このタイミングから、「転職」が頭によぎるようになり、少しずつ転職活動をスタートし始めました。

自分に正直に、やりたいこととやるべきことを追求した春夏

自分が思っている以上に、これからますます時間が早く過ぎ去ることを体感してからは、この春夏はより一層自分に正直に、自分がやりたいと思うこと、やるべきだと思ったことに思う存分追求することを意識しました。

【主にやったこと】
・本を読み、知識を蓄え、思考の幅を広げること
・会いたいと思った人に会うこと、話を聞きに行くこと
・気になったセミナーやイベントに足を運ぶこと
・経済に現実な範囲で海外に行くこと
・再度、自己分析をすること
・流行りや、気になっているプロダクトに接触的に触れること
・サーフィンをすること
・バンジージャンプをすること
・ジャズを聴きに行くこと
・大学生（自分より年下の世代）からも知見を得ること
・毎日運動を生活に取り入れること
・自分の収入、支出の見直し
・毎日日記をつける

一つ一つを文章で綴ると、かなり長くなりそうだったため、写真を1枚ずつPick Upして、出来事を振り返りつつ、まとめていきたいと思います。

読みたい本、おすすめしていただいた本をコツコツ読み進めました。
朝は大体、家の近所のスターバックスに行くルーティーンが確立しました☕️

元No1キャバクラ嬢、現 株式会社Voyage代表取締役の愛沢えみりさんと
日本最大のオンラインサロン「Holland Village Private Salon」オーナーの河村真木子さんの
セミナーに参加させていただきました。
女性として、強く生きるための秘訣を先人のお2人から学ぶことが出来ました。

【Hitachi Social Innovation Forum 2023 JAPAN】に参加しました！
古田敦也氏と吉田沙保里選手、日本のスポーツ界を代表するレジェンドお二人から
アスリート視点で、世界で通用するモチベーションの保ち方、作り方を学部ことが出来、
公演中は終始お二人の熱の籠ったお話に圧倒されました…！

株式会社YOUTRUSTさんが主催する、イベントに参加させていただきました。
産官学を越境した、キャリアの先輩方のお話をお聞き、
自分の今後のキャリアを見つめ直すきっかけとなりました。

夏に、初めて韓国に行きました🇰🇷
流暢な日本語話す韓国人と反して、
「アニョハセヨ」しか話せない自分が恥ずかしくなりました。

静岡県富士市で初バンジージャンプ🗻🌞
ロケーションも最高でした！
死ぬこと以外はかすり傷とは、このことかと学びました。もう無敵です(笑)

9月末で新卒入社した会社を退職

今年一番の大きな出来事は、2022年新卒として入社した会社を退職したことだと思います。
まさか、自分も1年半で退職するとは思ってはいませんでした。

ただ、新卒1年目が終わるタイミングで再度自己分析をし、自分が目指しているキャリアから逆算した際に、今の自分には、ビジネスの上流から下流まであらゆる業務を経験しながら、自身で大きな裁量権を持って事業を拡大するという挑戦が必要だという考えに至り、自分が必要とする挑戦が出来る環境に身を移す＝転職という結論になりました。

総じて、新卒で入社した会社のことはとても大好きですし、新卒で入社させていただいたことに心の底から感謝しています。

新卒で入社した会社での学びや振り返りなどは、下記のnoteにより詳細にまとめているので、気になる方はぜひお読み下さい。

10月にYoom株式会社にBizDevとしてジョイン！

10月に、Yoom株式会社にBizDev ポジションとしてジョインしました。
26人目の社員、ビジネスサイドとしては5人目、会社の最年少として、入社させていただきました。選考時から内定承諾、入社まで一つもギャップがなく、自分自身が思い描いていたままの環境だったなと思います。Yoom社の環境、働く人たちにもとても恵まれており、毎日ヒリヒリしつつも、とても楽しく仕事が出来ています。

今だから言える話になるのですが、実は正直なところ、転職活動中にwantedlyで代表の波戸﨑さんにスカウトメッセージをいただくまでは、会社自体のことを知りませんでした。
ただ、波戸﨑さんとカジュアル面談でお話した時に、Yoomの事業全体や、これから目指す先にとってもワクワクしたのを覚えています。
選考に進めば進むほど、Yoomで働きたい思いが強くなり、Yoomで働く自分の姿の解像度もグンと上がりました。
最終的には、Yoomと他の会社からも内定をいただき、最後の最後まで、どちらに意思決定をしようか迷っていましたが、波戸﨑さんとの2時間半ほどに渡るオファー面談が決め手となり、「波戸﨑さんについて行けば、きっと自分は何者かにはなれるだろうな」という気持ちになり、その場で内定を承諾させていただきました。入社して3ヶ月経った今も、内定承諾時に抱いていた気持ちは変わらず、代表直下のポジションで、日々仕事をさせていただいています。

Yoom社は、スモールチームで事業に大きくレバレッジをかける動きをとっているため、常に自律駆動（自分の頭で考えて、自ら動く力）が求められます。入社初日から自分の出来ることから、徐々に周りを巻き込みながら、事業を拡大するためには、何をすべきかを考え、業務に落とし込むようにしています。現在は、直近の目標であるPdM（プロダクトマネージャー）になるために必要な事業全体を見る力を身に付けること、また自分の得意領域であるインサイドセールスの立ち上げと組織化、仕組み作りに注力をし、今季中にYoom社のインサイドセールスの仕組みを確立させつつ、Yoom社のプロダクトのPMFに貢献したいと思っています。今季は、これまで以上にYoom社のバリューを発揮しながら、自身のスキルを磨き、事業拡大に貢献出来るように全力を尽くします。

また、現在Yoom社のインサイドセールスは私1人で行っているため、事業拡大に伴い業務の「自動化・効率化」を実現する、インサイドセールスの採用強化中です！少しでも気になる方は、ご連絡下さい！

結論、後悔なしの2023年

見出しの通り、振り返りをしていて2023年にやり残したこと、悔いのあることは特段何もないです。

後悔なく、2023年を終えることが出来るのは、2022年の今頃に1年の振り返りをし、2023年の目標をぼんやりとでも立てておいたからだと思います。
そう思うと、やはり振り返りと目標設計はとても大事だと痛感します。

また、数ヶ月後に自己分析を改めてしてみたり、目標や計画から逆算してやるべきこと、やってみたいことなどに軌道修正を加えたりすることによって、自分の状況に合わせて、優先順位を付け、行動に落とし込むことが出来ていたのではないかと思います。

2024年にかけて、より振り返りと目標設定の精度を上げ、なお一層レベルアップした自分となれたら嬉しいなと思う限りです。明日は、2024年の目標を立て、1年後の自分がどうありたいかをよく考え、言語化する時間に使いたいなと思います。先ずは、年を越す前に胃腸炎が治って本当に良かった（ ;  ; ）
インフルエンザ、胃腸炎などのウイルス系疾患の感染拡大が猛威を奮っているようですので、皆様もお身体をご自愛下さい！

ここまで、大変長くなりましたが、最後まで読んで下さった方ありがとうございました！