「あなたから買いたい！」は、自分で仕込む！

“ワタシ”を見える化する人、佐倉あきです。
普段はライティングの講師をしていて、自分の内側の部分（あえて言葉にしないと見えない強みや魅力など）を、言葉する方法をお伝えしています。
　

SNSの発信を読んで自分がお申し込みをする立場（誰かのお客さん）になった時の感情を、なぜかみんな忘れてしまいます。
　

自分がお金を出す時、行動を起こす時、感情の真ん中にあるものを思い出せますか？
　

私にもできるかも！
この人みたいになれるかも！
こんな風になりたい！
という期待です。
　

自分自身や、自分の未来に期待できた時に、感情が大きく揺さぶられ行動を起こすんです。
自分が買う側（お客様）になった時の感情は、あなたのお客様が感じる感情と同じです。
　

なぜかこれを切り離すから、お客様の心理を自身の発信に活かすことができません。
自分が買う時と、お客様の心理状態が同じということは、期待を感じせ溢れさせることができれば、あなたの投稿を読んでお客様は喜んでお金を払い、会いにきてくれます。
「私にもできる！」という期待を抱かせる発信ができれば、売れるということです。
　
　

ではどうすれば「期待」を与えられるのか？

例えば
「SNSで１ヶ月で発信したら100万稼げるようにになれますよ！」
これを読んで何を感じますか？
　

心が強く揺さぶるられるような期待？
ワクワク胸がおどる？　輝く未来？
もちろん100万円が稼げたらいいけれど、本音はこうだと思います。
　

うーん…才能やセンスがある人はできるかもだけど、さすがに１ヶ月で100万はね…私には無理なんじゃないかな。
こんな風に、信じるに足りない感情を感じてしまう方がほとんどだと思います。
　

期待させるって甘い言葉を言えばいい、強く煽って目を引けばいい、ということではありません。
　

 もし本当に１ヶ月で100万円を稼げるようなメソッドをあなたが持っていたとしても、「私には無理なんじゃないかな…」と思わせた時点で発信から離脱されてしまいます。
ではどう書けば期待を設計できるのか？
　

 答えは「日々の発信で作る」です。
「私には100万のなんて無理だ」と思っている人のマインドブロックを、日々の投稿で少しづつ取り払ってあげるのです。
　

・１万円のサービスの売り方
・フォロワーさんの増やし方
・SNSの特性
・発信の軸を作る方法
・SNS集客の極意
などなど、いきなり途方もなく難しいことじゃなくて「それなら私にもできるかも」をいっぱい体験させてあげる。
↓　そうすると…
この投稿に書いてあること…案外難しくないのかも？
私にもできそう！
↓
この人から習えば絶対できる、私もやりたい！と期待を生むことができます。
　
　

一撃で「期待感」を抱かせるのは無理

悩んでいるお客様の立ち位置は、ゼロ地点よりマイナス側に振っています。
だからこそ少しづつ、マインドブロックを外し
「この人とならやれるかも！」
「この人の言うことは信じられる」
と信頼関係を結べたときに、何を伝えても期待を抱かせるような発信に変わっていきます。
　

私のお申し込みフォームにはメッセージという名のメモ欄あるのですが、
「私にもできるかもと思えました」
「あきさんと一緒に頑張りたい！」
という言葉が溢れていて、私はいつも感動します。
メッセージを書いてくださいなんて言っていないのに、嬉しい限りです。
　

私は100万稼げるよ！というパワーワードを発信したことはなく
・◯◯したら、集客できるよ！
・こんな風に発信したら、ファンが増えるよ！
・簡単だからやってみて！
という小さな期待のカケラをたくさん詰め込んだだけ。
自分がやってきた経験を伝え続ける、シンプルにそれだけです。
　

自分の知識やひとりよがりの言葉に酔いしれていてはダメ。
期待を設計して心を揺さぶりまくる発信をすると「あなたから買いたい！」と言っていただける発信に変わります。
　

あなたの投稿には、悩める人が「私にもできるかも！」と期待を持てるスモールステップを仕込めていますか？
信頼や安心感、未来への希望は一撃で仕込めるものではありません。
　

悩んでいる方が自分の未来に希望が持てるなんて、私はとてもすごいことだと思うのです！
それはサービス提供者である私たちが連れて行ってあげられる場所なので、誠実に発信を重ねていきましょう。（私も改めて決意しました！）
　
　

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