営業のスキル〜実践編〜前編

前回『営業のスキル〜準備編〜』の続きで今回はいよいよ実践編です！

相手と話が合わない、間がもたない、何を話せば良いか分からない。

そういった方に読んで頂いて今からのヒントになれば幸いです。

では、早速参りましょう！

《話法について》

SPIN話法〜問題解決への導き方〜準備編でも話しましたが営業はヒアリングが大重要です。
このSPIN話法はそれぞれの頭文字を取った物ですが、相手を契約に“誘