「お金を出しても欲しい！」と選ばれる商品作り3つのポイント
蓼食う虫も好き好き
実は、どんなものであっても
お金を出してくれる人は必ずいます。
蓼食う虫も好き好き ということわざが
あります。
蓼というのは茎や葉、実が苦くて
大抵の動物が敬遠するのですが、
この蓼を好んで食べる虫もいることから
人の好みは様々という意味で
使われています。
実際、20年修行した板前さんの料理より
見習いの人が作った料理のほうが好み
ということがあります。
さらには
英語をネイティブから学ぶより
日本人講師から学びたい人がいるし
すごいコンサルタントより
身近な人から学びたい人もいます。
売れる売れないの差はどこででる？
それは
相手の欲求に応えているか？
です。
お金を払いたくなる3大欲求とは
①人間関係
・ママのためのファッションコーディネート
・婚活している人のためのファッションコーディネート
どちらのほうが 売れそうですか？
婚活のための と銘打ってるほうが
お金を払ってでも、という人が多いのです。
結婚というのも 人間関係ですよね。
巷の本を見てみると、
・パートナーシップ
・上司と部下
・クライアントとの関係
・近所づきあい
人間関係を円滑にする、あるいは
問題を解消することをテーマにしたものが
多いと思いませんか？
②お金
世の中の悩みの９割は人間関係
と言われます。
が
そのうちの９割はお金で解決できる
とも言われています。
そして、多くの人は投資対効果の高いものに
お金を支払いたい！ と思うものです。
例えば、誰でも簡単にランディングページを作れるサービスがあっても
個人事業主や経営者の場合
使い方を覚え、さらに売れるページを作るための
コピーライティングやデザインをゼロから学ぶこと
にかける時間を本業にかけたほうがいいと考えるので
サポートサービスや制作代行サービスにお金を支払います。
③健康
生存欲求は人の基本的な本能なので、
多くの人は命に関わるような病気の治療に
多くのお金を支払います。
命に別状がなくても
「痛みを除きたい」
という欲求は非常に強いものです。
80歳になったとき20本、自分の歯を残すための
定期メンテナンスより
今、激痛が走っている歯の治療には
すぐお金を支払います。
例えば、深夜でも診てくれる歯科があれば
通常より高額だったとしても、受診したいとさえ
思うかもしれません。
自分の商品は
今すぐこの痛みをなんとかしたい！
という欲求に応えるものでしょうか？
わかっちゃいるけど作れない理由とは？
何も考えずに起業したのでなければ、
どんな商品を作ったらいいのか、どんなものが売れるのか、
ある程度リサーチしたり、学んだりしているかもしれません。
それでも、上手くいかないことが多いのはなぜでしょうか？
それは・・・
①自分がどんな情熱に突き動かされて起業したのかわかっていない
②相手が欲しいものではなく、自分が売りたいものを作っている
③自分の商品を使ってもらうことで相手がどうなるかイメージできてない
といった理由があります。
逆にいえば、このポイントを明確にしてクリアしていけば
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