個性別、商品の選び方
例えば、化粧品を買う時の傾向性。
Aさん 信頼できる人。安心できる自然なもの。
Bさん 費用対効果。コスト重視。
Cさん 安すぎるのは怖い。有名人が紹介しているモノ。
人には傾向性があります。安心安全を重視することに重点を置かれている方がいれば、コスパ重視、ブランド力を重点に置かれたり…。あくまで傾向性で、絶対ではありませんが、これらが最初にわかっていれば、提案の仕方や相手に伝わりやすい伝え方をあらかじめ準備しておくことができます。
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