発展途上の企業は「局地戦」に強くなろう

大企業には大企業のやり方があるように、小さな会社は小さいなりの戦い方がある。

そこで私が言うのは、局地戦に強くなれということだ。

そもそも従業員が５人しかいないのに、東京、神奈川、埼玉、千葉の全域を飛び回るなど無理な話だ。

それならば東京都港区というようにエリアを絞って、徹底的に営業をかけるべきだ。

その代り、当該エリアではきめの細かい営業、アフターフォロー、情報提供などで他社に後れを取ってはいけない。

もし、時間も人も足りないならば、さらにエリアを狭めるしかない。

それでもエリアナンバー１を勝ち取る。

そのくらいの選択と集中が必要なのだ。

当該エリアでは、「○○と言えば○○企画」と言われるまでにならなければならない。

そのときに、考えなければならないのが、やはり６Ｗ３Ｈだ。

とくに「Ｗｈｏ」と「Ｗｈｅｒｅ」が中心となるのである。

この商品は、どんな人が買うのか。

その人たちは、どこで買うのか。（あるいは、どこにいるのか）

この点を検証したうえで、戦うべきフィールドを決めなければならない。

戦場があいまいだとしたら、その勝負に勝てるはずはないのだ。

(追伸）

▼【第一弾 無料オンライン講座 全５回コースの詳細はこちら】

『こうすれば組織は変えられる！』

～社長が組織の未来を書き換えるためにすべき4つのこととは？～

https://www.leaders.ac/online

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

▼【第二弾 無料オンライン講座 全４回コースの詳細はこちら】

『オンラインマネジメント』で失敗しない！部下育成コミュニケーション術

https://leaders.ac/online_seminar02/