👀vol.533 ~売れる商品の魅せ方~

🌈.改善を伝え購入されるまでに必要なこと

🔸共感🔹

👉共感がないと振り向いてくれない

⏩⏩ 相手の感じているであろう”不”を代弁してあげる

~~

🔸物語🔹

👉そこに物語がないと記憶してくれない

⏩⏩ 先程、書き出した”不”というのを自分に当てはめて物語にする

~~

🔸想像🔹

👉利用しているイメージがないと来店してくれない

⏩⏩ 具体的な想像できる”不”の改善イメージ(理想の姿)を魅せる

~~

🔸独自🔹

👉独自性がないと使い続けてくれない
👉リピートしてくれない

⏩⏩ 最後に機能説明を持っていき、独自性を打ち出すことが重要

~~
~~

🌈.例題：美容院

「今日はどうしますか？」
👉 ❌ "作業"
「今の流行りはこれで、この季節はこうだからこのような髪型はいかがですか？」
👉 ⭕️ "提案"

値段も立地もメニューも一緒なら、提案で差別化する

⏩⏩ 人と違うものを売ろうとせず、今持っているものの提案を変える

~~

人が高額なものを見た時、脳反応は”痛み”を感じる
この”痛み”の原因は、高いからではく何故高いかが分からないことが原因

👉”痛い”ままだと買われない

その”痛み”を和らげる為には、その”改善の姿”を見せてあげること

⏩⏩ つまり、提案とは”改善”ということ

~~
~~

以上です！！

最後まで読んで頂きありがとうございます(￣∇￣)