フリーランスに必要なのは「営業力」だ

会社を卒業し、フリーランスになって２年目。

会社勤めしてた頃よりも、たくさん休んで、たくさん稼いで、たくさん妻や友人と時間を共有しながら、そこそこ満足のライフスタイルを送っています。

・　フリーランスになりたいけど自信がない
・　フリーランスとして受注数を上げたい

そういった方に向けて、「営業力」の重要性や「営業力の高め方」について紹介していくので、良かったら最後まで読んでみて下さい！

　

フリーランスの７割は年収200万円以下

「好きを仕事に」「まだ東京で消耗してるの？」「会社員はオワコン」という言葉が、数年前からSNSで飛び交った影響からか、フリーランス人口はここ数年で、大きく伸びました。

ちなみに夢をみて飛び込んだ「フリーランス」という働き方で、稼げている人は一体どのくらいいるのでしょうか。

この【ランサーズ】フリーランス実態調査2018年版によると、約７割の年収が200万円以下、約９割が年収400万円以下だということが分かります。

自由で華やかに見えるフリーランスという働き方も、思っているほど甘くはない、ということですね。

　

フリーランスにとって最大の敵は自分

フリーランスの年収400万円をボーダーラインとして見たとき、上位10％と下位90％を分ける最大の要因は【自己管理能力の差】です。

・　商流で中間マージンが抜かれる仕組み
・　業務委託契約という雇用形態
・　稼げてくると法人成りする

もちろん、これらの要因があることも承知しています。ただ、圧倒的に「営業してない」フリーランスが多いです。

まずは「油断」と「傲慢さ」を捨てよう

ここで、フリーランスが自己管理ができなくなって、営業活動をしなくなる理由を考えます。原因は大きく分けて２つではないでしょうか。

１つは、仕事が入った瞬間に生じる「油断」、もう１つは、他者に評価されることから逃げる「傲慢さ」です。

僕は、仕事が入った瞬間こそ営業、仕事で忙しいときこそ営業、と思って活動しています。

その恩恵か、緊急事態宣言下によって、多くの仕事を失ったものの、1〜4月は月収を落とさず、5月には7桁の売上をあげる事ができました。

「油断」と「傲慢さ」をさっさと捨てましょう。

営業する時間を確保してますか？

自己管理を保つためのマインドセットができたら、次は営業活動のための時間を確保します。

僕は独立当初、深夜の日雇いバイトをしながら、日中はとにかく企業や案件に売り込みをしていました。

まさか自分が夜な夜な、何千個というパンにごまをつける仕事をするなんて、夢にも思いませんでしたが、意外とセンスがあるようで、あやうくレギュラーにされるところでした。笑

他にも、土日は企業が休みなので、日雇いでプラカード持って立っとく仕事やホテルの清掃などで生活費を稼ぎ、家族に迷惑をかけないように新規開拓しまくりました。

それくらい営業活動をするための時間を確保することは、重要です。

実績がないからこその戦い方がある

「実績がないから…」と躊躇している方は、戦おうとしているフィールドが間違っています。

実績が少ないなら、賭けてもらえる人材になれるかどうかで勝負しましょう！

人間は感情的な動物と言われ、スキルや実績で評価しているだけではなく、むしろ最終的には感情で判断している、といっても過言ではありません。

実績がまだ足りない、とわかっているなら、感情的に一緒に仕事をしたいと思われる人材になることが、営業力アップの近道です。

そのために必要なことを、いくつかご紹介します。

①相手に興味を持って質問

事前に会社情報を調べて疑問を持ったり、目の前の相手を知るための質問をぶつけるようにしましょう。なんで？どうして？と知ろうとする姿勢は誰にとっても好印象です。

②相手のニーズをどう満たせるか考える

相手が募集や会って話してくれているのには、必ず理由があります。なにかしらニーズがなければフリーランスと会ったりしません。それを早めに引き出して、自分がどう満たせるか考えて伝えましょう。

③未来について確信的に語る

過去（実績）で語れるものはないので、将来自分がいかに役に立てるのか、どういう人間になっているのかを語れると完璧です。そうだったらいいな〜ではなく、確定している未来であると語りましょう。もちろん約束した未来は死ぬ気で実現します。

今とっても苦しいフリーランスも多いと思いますが、いまゼロベースで各業界が大きく動いているからこそ「営業力」をつけて、豊かなフリーランスライフを送りましょう！

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