ZOOM法人セールス　より早い、台本の作り方

前回、
セールスのための台本を作った方がいいという話をしたが、
補足的に、タイトル通り、
より早く台本を作る方法を。

前回の最後にもお伝えした方法も含め、
以下の２つを同時並行的に行う。

台本として、
まずは大まかに、理想の流れ、パターンを作る。

実際のzoomセールスをレコーディングして、
流れを書き起こす(アプリ/ソフト等の活用)。

この、台本作成準備のためのレコーディングは、
自身と、
あとは、zoomセールスの成績がいい人、
成果を出している人のものを撮る。

自身のものも撮っておいた方が、
フィードバックも含めだが、
以下にお伝えしている、
追加、修正を行う際に、時間短縮となる。

これも、
あるあるで生じはじめているが、

これまでの、
リアルでの営業成績優秀者と、
zoomセールスの成績優秀者とが、
ズレ出している。

この、ズレ幅は、
各社によって違うとは思うが、
本当に、面白い現象なので。

(まぁ、昭和オジサンの話とも絡むが、
だから、ずっとお伝えしていたのである。
コレについては、重要なことも含むので、
また、次回以降に。)

書き起こしに対して、
加筆、修正を行い、完成させる。

改めて、念押しですが、
台本なので、実際の話しているセリフ、
言葉を、そのまま書く。

ひと通りの流れが完成した時点で、
それに基づいて、その台本を見ながら、
zoomを使い、テストを繰り返し、
修正をしながら、zoomセールスプロセスを、ブラッシュアップしていく。

前回にもお伝えしたように、
zoomセールスの良い所は、
台本を見ながら、つまり、
カンニングしながら進められる所であり、

そのために、上記に書いたような、
今までに、成績が良くなかった人が、
zoomセールスに切り替えた途端に、
成果を出し始めるという話は、
本当にあるあるな現象の一つともなっている。

だからこそ、
台本を作ることを、
強くオススメするのである。

ホンマ、
今までやってなかった所は、
騙されたと思って、やってみ！

ホンマに変わるんだから！

ではまた。