テンセント陣営中古品買取プラットフォーム"転転"の採貨侠が4500万ドル調達できたそのワケ
5月29日に2Bサービスを主とする愛回収が米国でIPO申請を提出したのに続き、6月2日、中国のトップ総合型中古ECの転転集団は傘下のB2B中古3C取引プラットフォーム「採貨侠」が2021年5月に4500万ドルのAラウンドを完了したと発表した。
採貨侠CEOで転転集団の共同創業者である相昌峰氏によると、中古スマホなどの3C業界は現在も急速に発展しているが、B2B市場は伝統的な産業チェーンを再構築する初期段階にあるため、業界内のB2B取引プラットフォームが提供できる価値はいずれも比較的限られており、コア障壁を構成していない。
相昌峰氏によると、今回の資金調達完了後も、採貨侠プラットフォームの料金政策は長期的に競合品の半分を維持。また、商品のスマート検査、グレード判定、価格設定、アルゴリズム推薦のアップグレードへの資金と人力の投入を引き続き拡大し、「低価格」を通じて中古3C分野の2B業界の流通効率を高め、B2B業界全体のより速い発展を推進する。
転転集団傘下の採貨侠が4500万ドル獲得、鐘鼎資本がリード出資
2019年11月、転転はB2B中古3C取引プラットフォーム「採貨侠」を発表し、2Bサービスの展開を通じて産業インターネットの深耕を開始した。
2021年Q1、B2Bサービスの取引規模は前年同期比30倍に増加した。2021年5月のプラットフォームの単月取引額（グループ商品と第三者業者商品を含む）は5億元に達し、先月比20%以上の急成長を維持した。
今回の4500万ドルの融資は鐘鼎資本がリード出資し、転転は継続的に保有し、融資完了後の採貨侠の評価額は1億4000万ドルに達する。このほか、今回の再編融資の前後で、採貨侠の株式保有比率は変わらず、持ち株を維持する。
鐘鼎資本は2010年に設立され、主に物流&サプライチェーン、小売&ブランド、B2B企業サービス、テクノロジー分野に焦点を当てており、京東物流、徳邦物流、興盛优选、货拉拉、満帮、震坤行を含む業界の有名企業に投資してきた。今年5月、鐘鼎資本は2021年度に中国で最もLP認可されたベンチャー投資機関と中国で最も優れたESG理念投資機関を受賞した。
今回の投資について、鐘鼎資本の朱迎春パートナーは下記のように話す。
中国の中古スマホと3C流通市場の規模は4000億元を超え、産業全体もインターネットの高度な変革期を迎えている、また、中古スマホは商品価値が高く、物流配送コストが低いため、全国的な集中化取引プラットフォームが誕生する可能性が高い。
鐘鼎資本によると、採貨侠のスタートは中古3Cの回収と取引におけるトラフィックとサービスのリードの優位性に依拠しており、わずか1年半でB2B中古3C分野での奇襲を仕掛けと急成長を実現し、まもなく年間取引規模100億元を実現する見込みだ。
朱迎春氏によると、採貨侠チームは非常に強い戦略的野心を持っており、データに基づく等級別基準、集中化された履行・引渡し、製品の再製造、効率的な流通ルートの4大システムの構築を通じ、フロントエンドの広範な中古スマホ3C回収業者に力を与え、彼らの買い取りの効率と利益を高めている。
このシステムは、自営の買い取りモデルに比べてリサイクル効率が高く、ビジネスモデルにも張りがある。
朱迎春氏によると、
鐘鼎資本は長期的にサプライチェーンイノベーションを核とした産業インターネット投資に焦点を当てており、採貨侠が重倉投資できることを非常に光栄に思っており、独特の生態優位性で同社の成長に引き続き付き添い、支援していく
加熱する2B中古3CのEC市場：爱回収はIPO、采貨侠はB2Bを深耕
現在、中国国内の中古3CECはサービスモデルから見ると、主に2Cと2Bの2種類に分類されている。
その中で閑魚(アリババ版メルカリ)と転転集団傘下の転転、找靓机Appは2C代表であり、B2B類の中古3C商品のECは主に愛回収、拍机堂、転転傘下の採貨侠、回収宝、閃回収などを含む。
B2Bサービスの独立について、転転集団の黄煒CEOは、2Bと2Cのプラットフォーム運営には大きな考え方の違いがあり、独立運営は各タイプの顧客が十分に重視されることを保証することができると述べた。
转转と找靓机はC側ユーザーを中心に横展開し、採貨侠は産業とB側ユーザーを中心に縦方向に発展する。
中古市場は絶えず正規化と拡大に向かっており、我々は自分たちがよく売れるだけでなく、採貨侠を通じてより多くのオンライン、オフラインの企業に商売をしっかりと大きくしてもらいたい。
米国の中古車業界を例にとると、CarmaxとCarvanaはクラスCのオンライン小売会社であり、KARとACVはdealerにクラスBのサービスを提供しており、いずれも順調に発展している
と黄煒氏は述べた。
採貨侠が融資を受ける前に、中古3CのEC分野の2B領域はすでにヒートアップしていた。
北京時間5月29日、中古3C垂直回収プラットフォーム「愛回収」は米国でIPO申請を提出し、ニューヨーク証券取引所で上場する予定で、株式コードはRERE。
目論見書の収益情報によると、愛回収のC2B事業（全シーン回収ソリューションプラットフォーム）と拍機堂事業（B2B商家オンライン取引プラットフォーム）がグループ全体の業績を支えた。
このうち、愛回収はオンラインまたはオフラインの店舗を通じて購入（回収）した中古家電製品を回収し、主にB2Bモードの拍機堂を通じて流通している。
目論見書によると、2020年末時点で愛回収から調達した全機器の88%、2021年3月31日時点で81%が拍機堂を通じて販売されている。これに対応して、愛回収プラットフォームのGMVは2019年の83億から150億に増加し、M&Aの監査サイクルの影響を除くと、主な増加はB2Bプラットフォームによるものだ。
中国B2B中古3Cプラットフォームは障壁が低い。
採貨侠の低価格による衝撃を受ける市場
愛回収が業績を支えて米国でIPOを行う中国国内のB2B中古3C市場は資本の継続的な関心を迎えると同時に、シャッフル期を迎えている。
採貨侠CEO、転転集団共同創業者の相昌峰氏によると、B2B取引の核心的価値はデータと技術アルゴリズムを通じて伝統的な産業チェーンを再構築し、商品流通効率を高め、取引コストを下げることである。同社のB2Bサービスが急速な成長を遂げたのは、供給量、契約履行、購買力において市場トップの優位性を確立したことによる。
独立した第三者取引プラットフォームとして、采貨侠は自分で回収と小売サービスをするのではなく、共同で第三者回収、販売プラットフォームと中古スマホ業者がより効率的な商品流通を実現するのを助ける。このようなオープンプラットフォームの位置づけにより、採貨侠はオンラインになるとすぐに業界内の多くのプラットフォームと業者の人気を集めた。
商品供給の面では、采貨侠は転転と探してスマホ回収源の2Bの独占販売プラットフォームであり、同時に閃回収、九机及びアップル公式認証の中古交換サービス業者壱駅収など国内有名な中古3C回収、小売業者の戦略的提携プラットフォームでもある。このほか、ますます多くの地方の回収業者が採貨侠の都市パートナーとなり、中古スマホの回収、検査、販売などの面で深い結合を展開している。
契約履行の面では、転転グループは過去6年間、スマホ3C検査サービスシステムの建設において豊富な蓄積があり、采貨侠が中古スマホ3Cの検査、等級分けを迅速に実現するのを助けることができる。また、ビッグデータ学習とアルゴリズム能力を通じて、売り手が撮影した商品のランク付け、価格設定、売り場の買い手へのスマート推薦を実現し、高い成約率をもたらす。
相昌峰氏によると、中古スマホ3C業界は現在も急速に発展しているが、B2B市場はまだ伝統的な産業チェーンを再構築する初期段階にある。
「業界内の現在のB2B取引プラットフォームが提供する価値はまだ限られており、コア障壁を構成しているわけではない。」
相昌峰氏によると、今回の資金調達完了後も、採貨侠の料金政策は長期的に競合品の半分を維持する。また、商品のスマート検査、等級決定、価格設定、アルゴリズム推薦の高度化への資金と人材の投入を引き続き拡大し、都市部のパートナーを全方位的に支援し、企業により良いサービスを提供し、中古ビジネスをより円滑化させる。
終わりに
吉川真人と申します。10年前に北京に留学した際に中国でいつか事業をしてやる！と心に決め、現在は中国のシリコンバレーと呼ばれる深センで中古ブランド品流通のデジタル化事業を中国人のパートナーたちと経営しています。
深センは良くも悪くも仕事以外にやることが特にない大都市なので、時間を見つけては中国のテックニュースや最新の現地の事件を調べてはTwitterやnoteで配信しています。日本にあまり出回らない内容を配信しているので、ぜひnoteのマガジンの登録やTwitterのフォローをお願いします。
ZOOMを使った講演依頼やリサーチの依頼はお気軽にどうぞ。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？