SHEINを筆頭として爆発的成長する中国越境EC市場
2020年から、越境ECは絶えず昇温している。
昨年11月、アリババで行われたイベントで、アリババ国際ステーション(Alibaba.com)の張闊総経理は、「クロスボーダー貿易は爆発的な成長を遂げ、平均成長率は133%に達した」との見方を共有した。
今年4月下旬、張広氏はまた、2021年第1四半期（コロナ発生前）は2019年第1四半期と比べ、クロスボーダー貿易が前年同期比300%近く増加したと公言した。
税関総署が発表したデータによると、
コロナは越境ECの急速な発展を加速
通年の越境ECの輸出入額は前年比31.1%増の1兆6900億元
うち越境ECの輸出額は同比40.1%増の1兆1200億元だった。
「今後3年間は越境ECのボーナス期間となる。」張闊はかつて言った。
「狂った」越境EC
昨年から、越境EC業界の融資情報は絶えず続いている。
2020年から現在までの投資情報
①2020年8月、独立型越境ECのトップであるSHEINはEラウンドで1億元級以上の米ドルを獲得
②2020年9月と10月の間に、STARLINK(斯達領科)とVANTOP(万拓科創)は前後してセコイアキャピタルから3億元の大口投資を2件獲得。
③2021年1月店小秘は1億5000万元のBラウンド融資を完了
④CHICV(細刻科技)も2021年4月に5000万ドルのBラウンド融資を完了。
⑤物流、ERP、選品などのサービス業者も数千万ドルから数億ドルの投資を受けている。
祥峰投資パートナーの趙楠氏は創業邦に対し、次のように述べた。
「コロナは海外小売のオンライン化プロセスを加速させ、ECの浸透率を急速に高めている。
一方では海外のオンライン消費需要が増加し、もう一方では海外のサプライチェーンと販売者システムが変化を受け止めることができず、中国製造の能力が強く、中国ブランドとサプライチェーンが海外に進出する大きなチャンスを与えている。」
趙楠氏によると、中国のサプライチェーンは世界で依然として大きな優位性を維持しており、sheinなどを代表とする新ブランドは、新しいビジネスモデルを通じてサプライチェーンの底部にさらに深く介入し、高成長のチャンスがある。
一方、越境ECの巨大な市場空間と業界の高い潜在力は、資本のより多くの注目を集めるだろう。
天眼査のデータによると、
2020年上半期全国で新たに追加された越境EC関連企業は2356社
このうち6月の単月登録件数は637社で最多
2023年までに世界の小売ECに占める越境ECの売上高比率は20%に達する見込み
中国国内の多くのEC大手も越境ECサービスに手を伸ばしている。
越境ECに着手をした企業例
①バイトダンス：
輸出ECプロジェクトを設立。コードネームは「マゼランXYZ」で、周がチームを率いている。
②有賛：
国際版制品AllValueをローンチし、海外独立ステーション分野の大手Shopifyに直接対応。
③Huawei：
Petal Searchをローンチし、現在、速売通など複数の主要ECプラットフォームに接続しており、その後続のトラフィックの誘導能力はGoogleやFacebookに劣らない
大観資本の創設パートナーである韋海軍氏は創業邦に対し、次のように述べた。
「越境ECは私がずっと期待していた領域だ。過去1年、AnkerやSHEINのようなスタープロジェクトが登場したことで、資本が越境ECやブランドの海外進出について熱い議論を引き起こした。将来的には資本が物流、決済、SaaSなどのクロスボーダーサービス業者に投資を加えることになるだろう」。
このほど発表された「2021年4月中国EC業界投融資データ報告(2021年4月中国电子商务行业投融资数据报告)」によると、2021年4月のEC業界の投資件数は56件、融資総額は282億元を超えた。
そのうち、物流テクノロジーの割合が最も高く、48.4%に達した。
これに次いで小売ECが25.58%を占め、このうち越境ECが18.08%を占めた。
これは、越境ECの将来にはまだ大きな成長の余地があることを意味する。
復旦大学特別招聘教授で、中国金融40人フォーラム学術顧問の黄奇帆氏は、2035年までに対外貿易額の35%が越境ECを通じて達成されると予想していた。
趙楠氏によると、今後、越境ECの領域では、100億ドル級の企業が多数誕生するという。
小さな輪の中での大きなビジネスチャンス
中国のサプライチェーンの優位性に加えて、越境ECのブームには業界自体の理由もある。
中国から輸出される製品のうち、服飾ファッション、家庭園芸、3C製品、小型家電、メイクアップが際立っている海外領域だ。
税関のデータによると、2020年に中国が輸出するノートパソコンなどの「オタク経済」製品は2兆5100億元で、8.5%増加し、小型家電は爆発的な成長を迎えている。
これは、コロナが海外の一部の国のECの従来の発展経路を変え、ECの浸透率が急速に向上したことをある程度物語っている。
米国を例にとると、米商務省の統計によると、2015年から2020までの5年間で、米国のECの浸透率は7.31%から14.03%に増加し、伸び率はこれまでの4年間をはるかに上回った。
これはオンライン市場にとって大きな増加です。
「コロナは海外の一部の伝統的な小売ブランドの老朽化と反復を加速させ、新しいルートの巨大な増加空間は新しいブランドの育成にチャンスをもたらした。一方、欧米などのEC市場は中国ほど発達しておらず、海外販売業者の反復速度や学習能力も国内ほど発達しておらず、中国のEC企業にとって最高のタイミングだ」
と趙楠氏は分析する。
これらの観点から見ると、越境ECのブームは意外ではなく、この経路も不可逆的であり、ECがもたらす利便性と良好な体験感から言えば、海外の消費者がECプラットフォームにさらに依存するのに十分である。
これは、越境ECブームのもう1つの原因であるインターネットの発展を示している。
5Gの台頭は多くの新しいシーンをもたらし、多くの新しい機会を育み、同様に越境EC分野においても多くの新しいモデルがある。
例えば、中国国内で非常に人気のあるショートムービーとライブコマースは、類似のモバイルインターネット生態の海外での普及と成熟に伴い、輸出越境ECにとっても、ショートムービーとライブコマースなどの新しいビジネスモデルに基づく稼ぐ機会を秘めている。
以上の理由に加えて、韦海軍は、世界における中国文化の台頭についてより深い視点をまとめている。
中国の越境EC輸出ブームの背景には、海外消費者が中国ブランド文化を認めていること、良い製品、良いサービス、良い価格などをアピールしていることがあり、中国ブランドはますます海外市場に歓迎されているとの見方を示した。
「越境ECは小さな輪であり、皆が常に交流・共有し、起業の経験と機会をもたらす。さらに重要なのは、越境ECが中国のサプライチェーンの優位性に基づき、研究開発と品質の面で極致を追求し、迅速な改善と反復を行い、最終的に各国の消費者に抵抗できない新たな消費体験を作り出すことだ」。
韦海軍は言った。
越境ECの大きなチャンス
「チャンスは至るところにある、どこにでもチャンス」
ウェイ海軍によると、コロナは産業構造とグローバル貿易チェーンの再構築を招き、オンライン化、カスタマイズ化、流通効率、コストパフォーマンスの高いD2Cブランドは歴史的なチャンスを迎える。
今後30~50年は、いずれも越境ECの大きなチャンスとなる。
「方向性の選択においては、アパレル、3C製品、小型家電、デジタル製品、家庭、メイクアップ、飲料などの細分化されたカテゴリー、さらには物流、倉庫保管などのクロスボーダー企業サービスも良い選択だ。
市場から見ると、米国、欧州、日本などの成熟市場が最善の選択であり、オーストラリア、シンガポール、中東、中南米などの多くの新興市場にさらに進出することもできる」
と述べた。
短期的なコロナボーナスがもたらした高度成長は、多くの新規入場者を引きつけているが、越境ECは長期的な領域であり、居安で危険を考えず、研究開発、ブランド、新モデルにコストを投入したくない企業は、時代のボーナスをつかんだとしても、他の企業に取って代わられやすい。
ここ数年、ECOVACS、XIAOMI、SHEIN、Ankerを代表とする企業はいずれもグローバル市場の開拓と発展を重視し、中国の海外進出ブランドに新しい構想を提供した。
企業に加えて個人もこの領域に参加することができる。
アマゾンに出店した陳飄は、越境ECのチャンスを目にした。
同社は創業邦に対し、2019年から越境ECに従事し、自身は3カ月で1万元以上の利益を達成したとし、昨年の年間売上高は60万元、純利益は30万元に達したと述べた。
「実際にはECモデルは複雑ではなく、カギはこのチャンスをつかむことができるかどうかにある。
アマゾンのような国際ECプラットフォームに出店することを選択することができ、独自のプラットフォームを設立することもできる。
前期には必ず多くの困難やコストが避けられないだろうが、堅持すれば必ず効果があるだろう」
陳飄は総括した。
越境ECは大きな趨勢であり、大きなチャンスであるが、大きな波は砂を洗うものであり、持続可能な成功を実現するには企業自身の努力が必要である。しかし、広大な天地は、大いにやりがいがある。
「越境ECはまだ天井に達しておらず、拡張可能な境界も広く、強いサプライチェーンと運営、ユーザー投入能力を備えていれば、将来的にはバイトダンスのような企業が出現するだろう」。
と趙楠は言った。
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